Kaiyun：慘遭重拳！暴利的牙科診所苦日子來了
雖說“牙疼不是病，疼起來要人命”，但一旦進(jìn)入口腔醫(yī)院的大門，牙上痛很快就會轉(zhuǎn)移到錢包上。
補(bǔ)牙上百，做根管上千，要是嚴(yán)重到最后種牙，五位數(shù)的開銷會直接清空工資卡余額。
在2023年，北京市朝陽區(qū)的補(bǔ)牙參考價格就高達(dá)17092元，這還不算前期的治療費(fèi)用
在不少老板眼里，牙科診所一年回本、兩年小康、三年暴富的創(chuàng)業(yè)神話也十分誘人。
去年，我國口腔行業(yè)的市場規(guī)模高達(dá)2052億，且在2015~2020年期間，口腔行業(yè)每年都保持著17%左右的超高增速。
全國的多家連鎖口腔醫(yī)院突然提桶跑路，倒閉率高達(dá)30%，甚至行業(yè)內(nèi)的“龍頭”泰康博拜也開始大量出售旗下門店。
在過去，一口好牙絕對是上流社會的標(biāo)志，而到了如今，看牙的成本仍然非常高昂。
2023年之前，想要種一顆牙，至少要準(zhǔn)備8000~20000元，算上前前后后的治療費(fèi)用，簡直就是錢包殺手。
國內(nèi)的種植牙一般都進(jìn)口自瑞士、韓國和德國等地，但是一顆出廠幾百元的種植牙，在經(jīng)過經(jīng)銷商和口腔醫(yī)院的層層加碼后，價格翻個十倍再正常不過。
由于中間商太多，從患者身上薅下來的羊毛如何分配并不可考，但種植牙一個項目，就撐起了整個口腔行業(yè)40%的利潤。
在北京，一次普通的隱形正畸治療，花費(fèi)至少2萬~3萬元，療程也普遍長達(dá)半年以上。
數(shù)據(jù)統(tǒng)計，光在2020年，我國就有310萬例正畸案例，而這些案例也給口腔行業(yè)提供了30%的利潤。
數(shù)據(jù)統(tǒng)計，我國共有口腔醫(yī)院10萬余家，但其中公立的專科醫(yī)院僅僅占比不到1%，只有幾千家，想排隊搶號難于春運(yùn)搶票。
而由路邊診所、連鎖大品牌組成的私立口腔醫(yī)院，卻占有了83%左右的市場份額。
而我國口腔疾病的發(fā)病率約為74%，也就是說，每10個人里至少有7個人被齲齒、牙周病、口腔潰瘍等問題困擾。
每當(dāng)牙痛突然來襲，想必沒幾個人能忍著病痛抗過漫長的排隊等號，只能奔向街邊的私人診所。
今年7月，一家武漢的口腔醫(yī)院突然倒閉跑路，將近500名患者儲蓄的近千萬診療費(fèi)一夜消失，其中一位患者剛存進(jìn)去11萬，卻沒等來自己的治療方案。
無獨(dú)有偶，在天津、上海、成都等地，都有本地較大型的連鎖口腔醫(yī)院相繼閉店，其中不乏優(yōu)貝口腔等行業(yè)龍頭企業(yè)。
隨著普通人越來越重視口腔衛(wèi)生，也愿意把錢砸到口腔醫(yī)院里，導(dǎo)致行業(yè)利潤一度高達(dá)70%，十分可觀。
統(tǒng)一采購，就是由醫(yī)保局出手，對種植牙的原材料進(jìn)行統(tǒng)一招標(biāo)，單顆種植牙的價格被限制在了4500元以下，隨后全國各地的醫(yī)保局紛紛開始效仿。
患者的感受最為直接，過去8000元起的種植牙，如今只要4000元左右就能搞定，平均價格降幅高達(dá)55%。
但在口腔醫(yī)院眼里，這卻是一次天大的劫難，少了中間商，過去錯綜復(fù)雜的利潤返點就此消失。
種植牙業(yè)務(wù)的整體利潤直接跳水60%，過去的香餑餑，如今再也難撐起整個體系運(yùn)營。
不少專做種植牙的口腔醫(yī)院都在整改之后轉(zhuǎn)型了業(yè)務(wù)方向，開始在美白、補(bǔ)牙、蛀牙方面發(fā)力。
“國家隊”出手，不但打掉了種植牙價格，也打懵了“躺著吃飯”的口腔醫(yī)院們。
為了拉攏新客，一些醫(yī)院把種植牙的價格從4000元一路砍到千元以下，甚至某家口腔醫(yī)院還推出了“種牙送車”這種離譜廣告。
為了克扣成本，大量粗制濫造的廉價種植牙出現(xiàn)在了市面上，而且使用這些種植牙的醫(yī)院，也不愿意為患者提供后續(xù)的保養(yǎng)和保修業(yè)務(wù)，種完不管，非?？尤?。
而亂象還得讓大醫(yī)院來擦屁股，浙江一家口腔專科醫(yī)院的醫(yī)生就吐槽，說最近找他們處理這段種植牙的患者數(shù)量激增。
另外，不少口腔醫(yī)院開始在業(yè)績的壓力下大搞營銷，在點評網(wǎng)站和社交媒體上瘋狂投流，獲客成本直線上升。
數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前一線城市的口腔醫(yī)院，通過線上獲得種植牙的客戶成本已經(jīng)高達(dá)3000元/人左右，盡管看牙貴，但是換個角度來看，高利潤早就被高成本填平了。
從業(yè)者苦不堪言，但對于患者來說，這何嘗不是一次大快人心的“撥亂反正”呢？
但從數(shù)據(jù)顯示，我國的口腔從業(yè)者還線年，WHO發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，中國口腔類別執(zhí)業(yè)（助理）醫(yī)師共有27.8萬人，平均下來每一萬人才能共享不到2個牙醫(yī)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐美的5人/萬人。
不管是技藝高超的老牙醫(yī)，還是踩著風(fēng)口入局的投機(jī)分子，都能通過開一間小牙科診所實現(xiàn)財務(wù)自由。
有不少行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)拋出了橄欖枝，比如美維口腔、瑞爾集團(tuán)都開始效仿美國的DSO模式（牙醫(yī)支持組織）成立了自己的幫扶體系。
盡管這樣做會進(jìn)一步稀釋利潤，但是這樣一改過去“魚龍混雜”的經(jīng)營狀態(tài)，將會逐漸變得規(guī)范且統(tǒng)一。
前面提到的種植牙統(tǒng)一采購，已經(jīng)是目前“國家隊”能對患者們做出最有效的幫扶了。
不過如泰康等大型集團(tuán)，其實早就開始涉足口腔醫(yī)保項目，在一些公司的招聘啟事中，也把“含商業(yè)牙科保險”作為吸引人才的重點。
但是在口腔診療的費(fèi)用進(jìn)一步被收緊的同時，想要打開更多客源群體，讓患者更沒有包袱地走進(jìn)口腔醫(yī)院，透明、實惠的牙科保險才是新時代剛需。
從業(yè)人員在抱怨生意越來越難做的同時，也得認(rèn)識到，這只是過去“暴利夢境”破碎的余波而已。
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