2024輕度醫(yī)美消費(fèi)趨勢(shì)
《2024輕度醫(yī)美消費(fèi)趨勢(shì)》白皮書主要圍繞輕醫(yī)美行業(yè)展開，通過多方面研究分析，呈現(xiàn)市場(chǎng)現(xiàn)狀、消費(fèi)趨勢(shì)、典型消費(fèi)人群特征以及營銷啟示等內(nèi)容，為醫(yī)美行業(yè)相關(guān)人士提供全面的行業(yè)趨勢(shì)參考。
市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)趨勢(shì)：中國醫(yī)美市場(chǎng)整體呈平穩(wěn)健康增長(zhǎng)，輕醫(yī)美已成為主流美容方式，貢獻(xiàn)超一半市場(chǎng)規(guī)模，預(yù)計(jì)未來5年仍有較高復(fù)合增長(zhǎng)率。如2022年起醫(yī)美市場(chǎng)預(yù)計(jì)以每年15.2%的復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，輕醫(yī)美中光電類、注射類是主要項(xiàng)目構(gòu)成。
接受度與消費(fèi)計(jì)劃：消費(fèi)者對(duì)輕醫(yī)美的接受度不斷提高，未來一年有34%的消費(fèi)者有輕醫(yī)美消費(fèi)計(jì)劃，其中32%為新增人群，為市場(chǎng)注入活力。
八大發(fā)展趨勢(shì)：包括安全合規(guī)、審美在線、輕齡化、生活化、更悅己、更開放、物有所值、美體需求。消費(fèi)者在選擇輕醫(yī)美時(shí)，安全性是首要考量，同時(shí)對(duì)審美、個(gè)性化、自我愉悅、分享等方面的要求也日益凸顯，且輕醫(yī)美消費(fèi)逐漸日?；⒗硇曰?，需求從面部擴(kuò)展到身體。
消費(fèi)方式變化：針劑類和光電抗衰類項(xiàng)目受關(guān)注，但消費(fèi)者消費(fèi)方式轉(zhuǎn)變，以需求為中心，平均消費(fèi)項(xiàng)目數(shù)增加，抗衰緊致是首要需求。
資深客群：多為70/80后女性，收入高，輕醫(yī)美經(jīng)驗(yàn)豐富，將其作為日常保養(yǎng)方式，注重項(xiàng)目精細(xì)化，關(guān)注新技術(shù)新產(chǎn)品，依賴微信生態(tài)獲取信息和分享，對(duì)嘗新活動(dòng)、機(jī)構(gòu)案例等感興趣。
進(jìn)階客群：多為90后，收入中等，輕醫(yī)美經(jīng)驗(yàn)少，需求多但項(xiàng)目選擇迷茫，看重安全，依賴微信生態(tài)，偏愛企微咨詢，關(guān)注促銷、知識(shí)Kaiyun官網(wǎng) 登錄入口分享等信息。
高線小白客群：收入高、消費(fèi)意愿強(qiáng)，注重面部抗衰和服務(wù)品質(zhì)，依賴微信生態(tài)獲取信息，關(guān)注優(yōu)惠、干貨知識(shí)和案例。
輕齡小白客群：為Kaiyun官網(wǎng) 登錄入口改善外貌缺點(diǎn)入門輕醫(yī)美，關(guān)注祛胎記、水光針等項(xiàng)目，易受種草和優(yōu)惠影響，依賴微信生態(tài)，關(guān)注項(xiàng)目操作和效果。
男性客群：因工作需求進(jìn)行輕醫(yī)美，目標(biāo)明確，多通過微信生態(tài)了解信息，關(guān)注牙齒矯正、植發(fā)等項(xiàng)目。
內(nèi)容與科普力量：醫(yī)美機(jī)構(gòu)需重視內(nèi)容營銷，根據(jù)求美者不同階段提供有價(jià)值信息，打破信息壁壘，關(guān)注消費(fèi)者決策因素，加強(qiáng)種草，搶占心智。
線上渠道多觸點(diǎn)營銷觸達(dá)：求美者信息獲取和分享渠道多樣化，線上為主，微信生態(tài)尤甚，醫(yī)美機(jī)構(gòu)應(yīng)多觸點(diǎn)布局，切入核心問題信息，實(shí)現(xiàn)營銷觸達(dá)。
社交生態(tài)才是真私域：微信是求美者主要信息來源，醫(yī)美機(jī)構(gòu)應(yīng)重視微信生態(tài)營銷。
線上營銷獲客多點(diǎn)開花，品效合一：騰訊生態(tài)為醫(yī)美機(jī)構(gòu)提供多場(chǎng)景多觸點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，可實(shí)現(xiàn)品牌種草、引流拉新、私域沉淀等，助力機(jī)構(gòu)營銷升級(jí)。
品牌種草：如新品上市可通過朋友圈廣告定向投放提升認(rèn)知；品牌可與IP合作鞏固形象，如植發(fā)品牌聯(lián)手籃球賽事IP。
機(jī)構(gòu)引流：借助朋友圈投放覆蓋多品類項(xiàng)目吸引不同人群；探索創(chuàng)意玩法提高線索有效率；廠商機(jī)構(gòu)聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)品效合一；利用自然流與付費(fèi)流疊加提升轉(zhuǎn)化率；通過品牌造節(jié)完成線上線下營銷閉環(huán)；開展互選合作借助大號(hào)影響力引流。
私域成交：以企微留存用戶，如醫(yī)美機(jī)構(gòu)發(fā)起超聲炮萬人團(tuán)，通過企微承接用戶，社群營銷引導(dǎo)下單，縮短核銷周期，增強(qiáng)用戶粘性。
