關(guān)店跑路！背靠4200億市場暴利的牙科診所跌落神壇苦日子要來了
7月份，全國知名牙科診所“優(yōu)貝”海南店突然卷錢跑路，幾十名患者的充值費(fèi)打了水漂，牙齒矯正才做了一半。
近年來，口腔醫(yī)療市場也迎來突飛猛進(jìn)的快速發(fā)展期，其中民營口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)的增長最為顯著。
2022年全年增長口腔醫(yī)院總數(shù)達(dá)到101250家，增長速度高達(dá)13.69%，2023年全年總數(shù)達(dá)到117089家，增長速度15.08%。
10年前，我國的口腔醫(yī)療市場規(guī)模只有500億，去年這個(gè)規(guī)模就超過了2000億，未來預(yù)計(jì)超過4000億規(guī)模，就連張雪峰也多次說口腔醫(yī)學(xué)前景廣闊。
在醫(yī)療行業(yè)，也一直有個(gè)傳言：開一家口腔診所，一年回本，兩年小康，三年暴利，這個(gè)行業(yè)真的這么賺錢么？
在網(wǎng)上一位網(wǎng)友爆料，自己去補(bǔ)個(gè)牙，第一筆費(fèi)用6700多，第二筆1900多，這還不算往后的定時(shí)檢查、消炎等花費(fèi)的。
昂貴的消費(fèi)令他瞠目結(jié)舌，即便如此昂貴，診所的走廊里卻是人擠人，連下腳的地兒都沒有。
2023年之前，去診所種一顆牙的費(fèi)用是大概在8000—20000之間，青少年牙齒矯正的價(jià)格大概在6000—25000之間，如果追求進(jìn)口材料，那一口牙最少得5萬多。
口腔產(chǎn)業(yè)如此暴力，錢真的給廠家掙了么？利益是如何分配的？其實(shí)里面卻暗藏玄機(jī)。
種植牙齒所需的材料，從出廠幾百一顆的種植牙會被經(jīng)銷商診所層層加價(jià)，再面向消費(fèi)者。
實(shí)際利潤分成是廠家拿15%，經(jīng)銷商拿10%，診所拿75%，同時(shí)由于種植方式不同，種植材料不同，型號規(guī)格品牌不同，其中有非常多的操作空間。
診所的實(shí)際利潤只高不低，這種混亂的價(jià)格、不透明的商業(yè)模式，讓消費(fèi)者一個(gè)個(gè)都成了冤大頭。
正是如此暴利的營生，致使口腔診所越來越多，幾乎每個(gè)小區(qū)門口都會遍布一兩個(gè)口腔門診。
行業(yè)的快速增長期在2019年—2022年這4年，整個(gè)口腔服務(wù)行業(yè)從原來的76300家增長到122248家，漲速高達(dá)60%多。
為了獲取客源，市面上出現(xiàn)了惡意競爭，像惡意低價(jià)搶患者、過度醫(yī)療坑患者、虛假廣告等等。這也致使很多真正民營口腔“暴力”的負(fù)面形象深入人心，這無疑給諸多口腔醫(yī)院帶來致命打擊。
明明可以靠技術(shù)吃飯的醫(yī)生，在這樣的商業(yè)模式下只能淪為銷售。大錢老板掙，罵名自己背。
從密集開業(yè)，到集體跑路，足以證明無論是什么行業(yè)都要經(jīng)歷市場檢驗(yàn)，就像口腔診所，最終還是敗給了現(xiàn)實(shí)。
最近很多地方出現(xiàn)的民營口腔醫(yī)院關(guān)門，引發(fā)網(wǎng)友熱議，有人說：交了1萬多給孩子做牙齒矯正，剛給孩子帶上牙箍，做了一半，醫(yī)院關(guān)門了，醫(yī)生也聯(lián)系不上。
全國各地的口腔門診，都接二連三關(guān)門大吉，就連全國連鎖的優(yōu)貝口腔、武漢九州牙管家口腔醫(yī)院、天津南開津樂口腔醫(yī)院等都無能幸免。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年的6月份注銷的口腔門診482家，倒閉12802家，占比達(dá)到26.1%。
近幾年，連鎖口腔門診如雨后春筍冒出來，但是國人對于牙齒的健康問題并未達(dá)到清晰認(rèn)知，消費(fèi)熱情自然不高，而且在牙齒矯正、種植方面的多選擇性，導(dǎo)致口腔醫(yī)院資金鏈斷裂，不得不選擇關(guān)門。
其次就是醫(yī)保改革。以前種一顆牙2萬塊錢，但是現(xiàn)在大不如從前，因?yàn)檫M(jìn)集采了，一顆牙最多也就5000塊錢。
2023年，四川省醫(yī)保局的牽頭下，全國種植牙集中帶量采購開標(biāo)，直接把種植牙的價(jià)格打下來了，價(jià)格降幅最高達(dá)80%，徹底榨干了產(chǎn)業(yè)水分。
之所以降幅這么高，主要是在醫(yī)保局引導(dǎo)的集中采購下各類價(jià)格開始透明化，資本操作空間大大減少。
同時(shí)醫(yī)保局根據(jù)醫(yī)院的級別不同，做了醫(yī)療服務(wù)費(fèi)用限價(jià)，最高不能超過4500元，每個(gè)服務(wù)類別也精細(xì)化做了限價(jià)處理。
今年年初，醫(yī)保局再次在官網(wǎng)上公布了口腔種植產(chǎn)品清單明細(xì)，直接給這個(gè)暴利行業(yè)降維打擊。
單顆種植牙的價(jià)格不得超過4500元，整個(gè)行業(yè)的利潤在短短的一年時(shí)間里縮減55%。
種植牙齒使得醫(yī)療機(jī)構(gòu)的利潤極大縮水，在行業(yè)嚴(yán)格監(jiān)管下，民營醫(yī)療也正在經(jīng)歷著一場深刻的改革，回歸醫(yī)療本質(zhì)也成為唯一出路。
這幾年，在政策鼓勵(lì)、消費(fèi)升級、需求增長的大環(huán)境下，口腔行業(yè)未來仍然是一個(gè)持續(xù)向好的產(chǎn)業(yè)。
人們開始對口腔健康引起關(guān)注，受眾群體也從原來固定的的中老年模式到現(xiàn)在越來越年輕化。
不過，想要長存市場，不被淘汰，勢必要換種打法，而非以往的躺著就可以掙錢的模式。
民營口腔進(jìn)入微利時(shí)代，在適應(yīng)大環(huán)境的前提下，如何更好的服務(wù)消費(fèi)者，才是真正需要考慮的。
口腔診所最緊要考慮的是如何把服務(wù)做好，把價(jià)格打下來，讓消費(fèi)者敢走進(jìn)口腔診所消費(fèi)，不必?fù)?dān)心遭遇“口腔刺客”。
其實(shí)，無論選擇哪種商業(yè)模式，最主要的還是把“利他”思想，“利他”精神真正的普及落地，才能真正的做到醫(yī)者本心。
1、診鎖界：《治療中斷、欠薪跑路......多滴口腔醫(yī)院相繼停業(yè)，從繁榮到消失，民營口腔行業(yè)到底經(jīng)歷了什么？》
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