2024年：口腔門診三大核心趨勢

　　最近網(wǎng)絡(luò)上，到處都是，口腔門診關(guān)門倒閉的消息。口腔醫(yī)療行業(yè)真正的寒冬開始了，所有的問題都開始暴露出來了。不管是營銷的問題還是管理的問題，還是打價格戰(zhàn)的問題。今天口腔醫(yī)療機構(gòu)的爆雷。都是在N年前埋下來的“炸彈”，口腔門診模式的問題，方法的問題。今天口腔醫(yī)療機構(gòu)遇到多大的困難跟問題，代表N年前下了多大的雷？口腔醫(yī)療這個行業(yè)屬于“且慢且珍惜”的行業(yè)。慢行業(yè)，很多事情，它就快不了，它需要沉淀，它需要積累?？渴袌龅蛢r引流的打法，把果子“催熟”了，最終自己割了自己的韭菜，自己壞了自己的口碑，自己搞死了自己的口門診。

　　民營的口腔醫(yī)療機構(gòu)的發(fā)展，目前為止。所有的行業(yè)數(shù)據(jù)，告訴我們是扭曲的，是變形的，是變態(tài)的，是違背市場規(guī)律的不歸路。導(dǎo)致老百姓越來越不相信口腔醫(yī)療行業(yè)。沒錯，是老百姓越來越不相信口腔醫(yī)療行業(yè)了。信任極低，所有媒體，自媒體的報道，只要一說口腔就說：暴利。片面的報道，斷章取義的報道。讓公眾的老百姓信了。行業(yè)內(nèi)的很多口腔機構(gòu)，天天打價格戰(zhàn)，打著打著，信息傳播傳播，老百姓心智上就認為：種植牙，很便宜，很便宜，199～1999元，就可以種牙了。也就是說：有的口腔門診自己砸了自己的飯碗，自己打了自己的嘴巴。還口腔行業(yè)帶來了極大的傷害，對自己也帶來極大的傷害。傷害了老百姓對行業(yè)的信任，傷害了老百姓對醫(yī)者的信任。今天的醫(yī)患關(guān)系很復(fù)雜，今天的醫(yī)療糾紛很多。都是口腔行業(yè)缺乏，核心的經(jīng)營價值觀。所有的人，都追求“短平快”去了，所有的人，都追求“打強針”去了。這也是我們口腔行業(yè)的悲哀，口腔行業(yè)之痛。

　　口腔門診鋪天蓋地打廣告的方式，已經(jīng)不靈了。為什么這么說？因為老百姓對廣告，已經(jīng)有免疫力了。越是打廣告的口腔醫(yī)療機構(gòu)，老百姓越不容易相信。因為原則上；生意好的口腔醫(yī)療機構(gòu)，醫(yī)德醫(yī)品好的醫(yī)療機構(gòu)，是不需要打廣告的。打廣告的口腔醫(yī)療機構(gòu)，其實就是嚴重的缺客戶，缺業(yè)績，缺錢。所以口腔門診越打廣告，代表他們越需要割韭菜。因為所以商業(yè)廣告是需要付出大量的成本，這些成本，最終還是要患者來買單。

　　商業(yè)化的口腔廣告：這條路走不通了，因為目前為止，口腔醫(yī)療機構(gòu)的定價，根本就沒辦法把廣告的成本覆蓋進去。因為口腔行業(yè)，已經(jīng)從價格上全部打下來了，也就是說利潤空間沒有了，口腔門診的定價，就決定了你打廣告的出路。口腔門診越打廣告，成本就越高，口腔門診的利潤就越低，甚至沒有利潤，準確的說：賠本賺吆喝，賺現(xiàn)金流填窟窿，拆東墻補西墻?？谇会t(yī)療行業(yè)的宣傳，趨勢發(fā)生了改變。一定會從商業(yè)化的廣告，走向公益化的宣傳。

　　只有公益化這條路才走得通，只有這條路才會被大眾認可?，F(xiàn)在口腔醫(yī)療行業(yè)，大家都缺業(yè)績，缺病人的核心原因，就是患者就診率太低。就診頻次太少。但老百姓口腔的問題，又有很多，口腔健康的意識完全不夠?？谇会t(yī)療本質(zhì)的屬性，它的底層邏輯，其實就是公益化宣傳，科普教育。因為口腔門診公益化的發(fā)展，才是醫(yī)療本質(zhì)的回歸，這才是一條正道。

　　口腔醫(yī)療機構(gòu)的發(fā)展，從國家政策層面，到整個行業(yè)業(yè)態(tài)的發(fā)展。都在指向：普惠醫(yī)療。所以，普惠化。才是未來口腔醫(yī)療行業(yè)發(fā)展的主流。作為口腔創(chuàng)業(yè)者或者說口腔投資者。從經(jīng)營理念跟經(jīng)營思想上，就要有深刻的認識普惠化醫(yī)療。也就是我們的起心動念，決定了我們的結(jié)果。我們只有把口腔醫(yī)療普惠化，這條路想通，才懂得順勢而為。

　　因為普惠化的醫(yī)療，對口腔醫(yī)療機構(gòu)的經(jīng)營跟管理，要求是越來越高的。因為我們想做普惠化的醫(yī)療，就必須在經(jīng)營上，Kaiyun中國 官方網(wǎng)站在管理上，在成本上要做精打細算。也就說：口腔創(chuàng)業(yè)越來越靠真本事吃飯了，否則一不小心就會虧損。那么虧損的原因，就是自己的管理不善，經(jīng)營不善，成本得不到有效的控制。就會讓口腔門診的整體開支，處于極大的浪費的狀態(tài)。

　　比如說：規(guī)模投資很大，囗腔門診的牙椅，嚴重出現(xiàn)空置率。所以在門診投資上，就存在這種結(jié)構(gòu)性的瑕疵。在定位上就出現(xiàn)了，這種嚴重的錯誤，最終一錯再錯。普惠化的口腔醫(yī)療，是從投資理念到整個門診的定位定價，運營管理成本，都必須整體貫穿。只有這樣才能夠，做好普惠化的口腔醫(yī)療。普惠化的醫(yī)療更多是精細化的管理。普惠化的醫(yī)療更多的是技術(shù)的回歸。普惠化的醫(yī)療更多的是口碑的傳播。2024年，你能做好普惠化的口腔醫(yī)療，你就能夠趕上這一波趨勢。

　　口腔醫(yī)療機構(gòu)的發(fā)展，特別是針對中小型的口腔醫(yī)療機構(gòu)。一定是基于社區(qū)化的發(fā)展，也就是說：一定要做好社區(qū)化的營銷。（這里要說明一下營銷不是打價格戰(zhàn)，營銷也不是打商業(yè)廣告。口腔營銷是做技術(shù)營銷，服務(wù)營銷，口碑營銷，品牌營銷）很多人把營銷理解為打價格戰(zhàn)，很多人把營銷，理解為弄個低價引流。中小型口腔門診的發(fā)展，其實就是自己的一畝三分地。也就是說：自己門診方圓3~5公里的患者群體。

　　你如何把他們服務(wù)好？就可以了?？谇婚T診社區(qū)化的發(fā)展。是基于門診所處的區(qū)域，人口的結(jié)構(gòu)，人口的密度，人口的消費需求。來做布局，來做定位的。服務(wù)能不能滿足別人的需求？技術(shù)能不能滿足別人的要求？口腔門診的定價，能不能滿足別人的消費能力？市場區(qū)域不同，消費理念不一樣，口腔門診區(qū)域不同，消費力不一樣。

　　社區(qū)化的口腔醫(yī)療機構(gòu)，就要基于社區(qū)化去做布局。只有這樣，我們才能夠真正的去，做好一家社區(qū)化的口腔醫(yī)療機構(gòu)。理解社區(qū)化的運營模式，理解社區(qū)化的經(jīng)營思路。2024年，你懂得布局社區(qū)化的口腔機構(gòu)，你懂得經(jīng)營社區(qū)化的門診。你的口腔機構(gòu)就有機會，在這個區(qū)域內(nèi)生根，能夠生根的口腔醫(yī)療機構(gòu)，才會逐步逐步的積累，才會一點一點的成長。你的口腔門診的經(jīng)營，不斷的發(fā)展，才有機會破局與破圈。

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