2025AWE中國家電創(chuàng)新零售峰會優(yōu)秀案例獎：2024年度松下衛(wèi)浴V8智能馬桶創(chuàng)新零售實踐報告——“松下V8一臺真正適合中國人屁股的馬桶”

　　Kaiyun網(wǎng)站一、摸清線上市場大盤情況抓住品類即將爆發(fā)功能點“泡沫”

　　線上各價位段占比及變化趨勢，線上主流品牌在各價位段(尤其關注目標價位)主銷產(chǎn)品及核心配置，在現(xiàn)有有限的資源下明確V8核心競爭優(yōu)勢清潔性能(回旋泡)，錨定核心競品(通常同價位TOP1產(chǎn)品)，其他核心功能和對標品拉齊，確保新品在同等價位市場競爭力。

　　二、深挖數(shù)據(jù)資源，利用大數(shù)據(jù)營銷數(shù)據(jù)回流迅速影響產(chǎn)品功能“瞬間迭代”

　　在產(chǎn)品功能選擇上，除了對標同價位暢銷競品，也借助內部電商數(shù)據(jù)，通過分析用戶差評原因和咨詢未轉化原因，了解線上一體機用戶核心需求點和使用痛點，對功能優(yōu)先級進行排序，最終V8首次在線水壓”和“停電沖水”功能，并把用戶關注度低、并且使用頻次較低、體驗較差的“快速烘干”功能改為“普通干燥”，達到降本的目的。

　　三、外觀設計及創(chuàng)新形式獨特視覺錘打造“專屬鵝卵石”

　　整體外觀設計方案和旋鈕外觀做過多次調研，尤其是對一體機側面是采用按鍵還是旋鈕方案經(jīng)過內部調研，最終選擇旋鈕方案，更符合用戶使用習慣;但為了和市面上其他品牌的旋鈕作出區(qū)分，最終設計出具有自身特色的“鵝卵石造型旋鈕”，形成自身視覺錘。

　　①系統(tǒng)性的產(chǎn)品包裝：打造了“會自己洗澡的智能馬桶”的定位，強化“回旋泡”的更快、更廣、更潔凈的用戶利益。

　?、谏疃鹊膬热輦鞑ィ盒〖t書抖音共計內容創(chuàng)作44篇，曝光量1800萬+，互動量40萬+;B站智能馬桶橫評，專業(yè)分析各品牌功能，突出V8回旋泡能力。

　?、坌缕反黉N的熱啟動：抖音全平臺首發(fā)，首發(fā)周一體機類目單品排名第7，是熱銷品中唯一客單價4000元以上智能馬桶。

　　松下衛(wèi)浴在2024年積極布局社交電商，通過小紅書等社交平臺進行產(chǎn)品推廣。在小紅書平臺上，松下衛(wèi)浴與多位家居類KOL合作，發(fā)布了多篇關于V8智能馬桶的使用體驗和測評文章，引發(fā)了大量用戶的討論和關注。通過社交電商，V8智能馬桶的曝光量和轉化率顯著提升。