箭牌家居獲52家機(jī)構(gòu)調(diào)研：公司將繼續(xù)加強(qiáng)對海外市場的人才、產(chǎn)品等資源投入優(yōu)化海外產(chǎn)品布局并重點布局發(fā)達(dá)國家市場和一帶一路國家實現(xiàn)的更快速增長（附調(diào)研問答）
箭牌家居001322）10月25日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2024年10月24日接受52家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他、基金公司、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：
一、介紹公司2024年前三季度經(jīng)營情況，主要內(nèi)容如下： 2024年第三季度，公司營業(yè)收入174,378.47萬元，同比下降5.55%，收入降幅環(huán)比略有收窄，1-9月累計營業(yè)收入同比下降8.49%；同時，由于消費市場需求持續(xù)放緩，產(chǎn)品價格持續(xù)下滑，導(dǎo)致第三季度毛利率同比及環(huán)比均有所下滑，1-9月累計毛利率同比下降2.99%；此外，由于折舊攤銷增加和收入規(guī)模下滑，導(dǎo)致第三季度期間費用率有所增長，1-9月累計費用率同比增長2.42%，導(dǎo)致1-9月凈利潤同比下降89.77%。從渠道情況來看，前三季度出口業(yè)務(wù)收入2.58億元，同比增長146.81%；從產(chǎn)品情況來看，輕智能馬桶銷售數(shù)量及銷售收入均有所增長。
答：2024年四季度，公司將繼續(xù)加強(qiáng)對海外市場的人才、產(chǎn)品等資源投入，優(yōu)化海外產(chǎn)品布局，并重點布局發(fā)達(dá)國家市場和一帶一路國家市場，實現(xiàn)海外市場的更快速增長。優(yōu)化銷售事業(yè)部的人員和資源配置，提高產(chǎn)品營銷整合推廣能力，優(yōu)化產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)；進(jìn)一步細(xì)化各品類降本措施，優(yōu)化促銷政策，促進(jìn)毛利率改善；強(qiáng)化電商渠道在新品類及新平臺的拓展，并將積極把握政府推出的家居產(chǎn)品以舊換新政策機(jī)遇，力爭促進(jìn)銷售增長。
問：2、家居品類的以舊換新補(bǔ)貼政策開展以來對促進(jìn)公司銷售的情況如何？在以舊換新補(bǔ)貼以外，公司是否有推出其他補(bǔ)貼或優(yōu)惠？
答：目前，各地方政府相繼出臺了具體的以舊換新補(bǔ)貼實施方案，政策的實施促進(jìn)了家居家裝的消費，從初步情況看，線上平臺因參與補(bǔ)貼政策的相對便利性更快體現(xiàn)了換新消費需求的增長，線下門店消費需求同樣也會受到政策的帶動，但從經(jīng)銷商終端銷售傳導(dǎo)到公司需要一定的周期。公司也將持續(xù)保持對相關(guān)政策的關(guān)注，也在積極協(xié)同線下門店及網(wǎng)上店鋪及時跟進(jìn)并落實相關(guān)政策，以把握政策帶來的增長機(jī)遇。除了國家政策補(bǔ)貼，公司還結(jié)合市場情況，對部分產(chǎn)品推出了額外的補(bǔ)貼或優(yōu)惠，開展系列的回饋消費者活動。
答：以舊換新政策的推進(jìn)將進(jìn)一步促進(jìn)行業(yè)參與者的規(guī)范化，有利于進(jìn)一步提升集中度；激發(fā)消費者的換新需求，促進(jìn)消費升級，這有助于形成持續(xù)的換新業(yè)務(wù)和消費增長；同時企業(yè)為了適應(yīng)政策導(dǎo)向和市場需求，將不斷推出符合節(jié)能環(huán)保、智能化等標(biāo)準(zhǔn)的新產(chǎn)品，并提升換新服務(wù)能力，以滿足消費者對高品質(zhì)產(chǎn)品的需求。隨著消費者換新習(xí)慣的形成，以及企業(yè)換新產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升，以舊換新將逐漸成為行業(yè)內(nèi)的常態(tài)化業(yè)務(wù)，為企業(yè)帶來穩(wěn)定的收入來源。
答：從前三季度的情況來看，輕智能增長明顯，全智能表現(xiàn)相對偏弱，這與消費環(huán)境、消費者對消費支出的謹(jǐn)慎態(tài)度也有一定關(guān)系。未來，輕智能將繼續(xù)發(fā)展，滿足更多場景需求，如公共衛(wèi)生間、家庭第二衛(wèi)生間和酒店智能化需求。對于全智能馬桶，隨著消費者對高品質(zhì)生活追求的增加，以及國家政策的推動和消費刺激政策的持續(xù)推出，仍有較高的市場發(fā)展空間。因此，公司將繼續(xù)把智能馬桶作為重點發(fā)展品類，推進(jìn)輕智能和全智能的共同發(fā)展。
問：5、智能馬桶的3C認(rèn)證落地執(zhí)行目前來看對行業(yè)格局的影響，以及后續(xù)展望?
答：自2025年7月1日起，對電子坐便器等產(chǎn)品實施強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證（簡稱“CCC”）管理；2024年7月，公司成為電子坐便器CCC認(rèn)證首批23家獲證企業(yè)之一，公司目前也在加速推進(jìn)相關(guān)產(chǎn)品的認(rèn)證工作，隨著行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)一步規(guī)范，將持續(xù)推動行業(yè)的優(yōu)勝劣汰，加速中小產(chǎn)能的出清，行業(yè)集中度將得到進(jìn)一步提升;
