調(diào)研紀(jì)要：現(xiàn)代牙科集團(tuán)

　　中國(guó)廣東東莞松山湖生產(chǎn)基地，組織了一場(chǎng)數(shù)碼體驗(yàn)日活動(dòng)。本次活動(dòng)參與者接投資人參觀了公司完整的數(shù)碼化生產(chǎn)線和數(shù)字化牙科探索館，了解到公司獨(dú)有的牙科技師教育培訓(xùn)體系及最先進(jìn)的數(shù)字化牙科解決方案，預(yù)見(jiàn)牙科行業(yè)躍遷的新趨勢(shì)。

　　現(xiàn)代牙科集團(tuán)始創(chuàng)于1986年，總部在中國(guó)香港，是全球領(lǐng)先的義齒器材供應(yīng)商、經(jīng)銷商和顧問(wèn)。作為供應(yīng)商，公司擁有全面的產(chǎn)品組合及多個(gè)超過(guò)35年經(jīng)驗(yàn)的全球知名牙科品牌，于中國(guó)、越南、美國(guó)、歐洲等多地?fù)碛猩a(chǎn)中心，全球化銷售網(wǎng)路涵蓋歐洲、北美、大中華區(qū)和澳大利亞等20多個(gè)國(guó)家，服務(wù)超過(guò)30,000名牙醫(yī)。

　　目前集團(tuán)已升級(jí)轉(zhuǎn)型為牙科綜合解決方案供應(yīng)商，在牙科數(shù)碼化趨勢(shì)加速發(fā)展下，持續(xù)推動(dòng)并引領(lǐng)行業(yè)數(shù)碼化革新，并致力打造完整的牙科生態(tài)系統(tǒng)以服務(wù)牙科及牙醫(yī)社群。作為顧問(wèn)的角色，現(xiàn)代牙科憑借自身研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、教育培訓(xùn)及龐大合作伙伴網(wǎng)絡(luò)等綜合實(shí)力，目前為上下游客戶提供超越傳統(tǒng)服務(wù)的一站式數(shù)碼化Kaiyun平臺(tái) 官方入口解決方案。

　　就東莞生產(chǎn)基地來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)線%實(shí)現(xiàn)了數(shù)碼化，包括前端的口腔掃描器生成數(shù)碼影像處理，然后利用專業(yè)設(shè)計(jì)軟件進(jìn)行建模，生產(chǎn)階段則擁有領(lǐng)先的3D打印、銑削技術(shù)等?？梢哉f(shuō)，牙科行業(yè)的數(shù)碼化革新已經(jīng)到來(lái)，規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)會(huì)打破當(dāng)前較為分散的行業(yè)格局，市場(chǎng)會(huì)面臨進(jìn)一步整合，而現(xiàn)代牙科有望加速提升行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　于數(shù)字化探索館中，投資人直觀地觸及到現(xiàn)代牙科相關(guān)數(shù)碼化軟硬件產(chǎn)品，如口腔內(nèi)部掃描器、臉部掃描成像分析及AI模擬矯齒生成器等。尤其是口腔掃描器設(shè)備，可以快速生成患者的牙齒、牙齦和牙齒咬合的3D影像，直接傳送至現(xiàn)代牙科生產(chǎn)中心啟動(dòng)生產(chǎn)，能夠提升準(zhǔn)確度并降低傳統(tǒng)取模方式的運(yùn)輸成本，打破傳統(tǒng)模具的技術(shù)限制，大大提升了治療效率。

　　與會(huì)期間，公司管理層提及，以前銷售人員去到下游牙科診所，可以為牙醫(yī)提供的更多是優(yōu)質(zhì)的義齒產(chǎn)品，現(xiàn)在更能夠提供一整套數(shù)碼化解決方案，幫助牙醫(yī)升級(jí)診所功能，不僅能加深客戶黏性也有利于快速拓展新客源。近四十年的積累，現(xiàn)代牙科與全球頂尖的經(jīng)銷商、牙科機(jī)構(gòu)和院校建立了長(zhǎng)期的深度合作，公司已經(jīng)不僅僅是一個(gè)中游的義齒生產(chǎn)商，而是可以為上下游客戶提供來(lái)自全球市場(chǎng)最先進(jìn)技術(shù)、服務(wù)和解決方案的行業(yè)專家。

　　在全球不同市場(chǎng)的情況不一樣，普及率在15-30%的范圍，普及率的高低一般會(huì)視乎當(dāng)?shù)匮泪t(yī)的競(jìng)爭(zhēng)情況。公司的市場(chǎng)份額大頭在海外，尤其是歐洲地區(qū)，目前在積極的推廣數(shù)碼化解決方案。

　　其實(shí)公司跟全球領(lǐng)先的口掃儀廠家都有合作，一方面是我們都有經(jīng)銷相關(guān)口掃儀產(chǎn)品；另一方面，口掃儀廠家在推銷自己的產(chǎn)品的同時(shí)，一般會(huì)邀請(qǐng)我們?nèi)ソo牙醫(yī)做相關(guān)的產(chǎn)品介紹和培訓(xùn)，以更好的使用口掃儀產(chǎn)品并將之與后面的診療、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)流程打通。這樣的合作模式，能夠讓我們更快的拿下更多訂單。

　　我們美國(guó)市場(chǎng)約70%的產(chǎn)品屬于是本土生產(chǎn)，其他屬于越南和國(guó)內(nèi)生產(chǎn)。就關(guān)稅品類來(lái)說(shuō)，上一輪關(guān)稅提升時(shí)，義齒是不在相關(guān)的加關(guān)稅名單里面的，后面也預(yù)期不會(huì)將義齒這種品類拿來(lái)進(jìn)行關(guān)稅戰(zhàn)。加上我們建立的越南生產(chǎn)點(diǎn)已正式啟用，日后若有類似情況，也可以用越南生產(chǎn)線：國(guó)內(nèi)集采政策對(duì)公司帶來(lái)什么影響？

　　公司的定位是不打價(jià)格戰(zhàn)，比如對(duì)于海外市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，我們的出口產(chǎn)品價(jià)格屬于高端，但銷售依舊持續(xù)增長(zhǎng)，在各個(gè)市場(chǎng)的排名也都是前三，表示牙醫(yī)是認(rèn)可我們的服務(wù)質(zhì)量，并沒(méi)有受到國(guó)內(nèi)同行的價(jià)格戰(zhàn)影響。

　　就國(guó)內(nèi)牙科集采這一塊，主要針對(duì)的是種植牙和醫(yī)療服務(wù)費(fèi)。公司也有一款產(chǎn)品進(jìn)入了集采掛網(wǎng)競(jìng)價(jià)，相關(guān)價(jià)格確實(shí)是減半了，但銷量也還可觀，而這類產(chǎn)品占整個(gè)集團(tuán)銷售的比例不高，影響有限。而且，由于公司的產(chǎn)品質(zhì)量極具競(jìng)爭(zhēng)力，集采將同類產(chǎn)品價(jià)格降至同一水

　　內(nèi)地增長(zhǎng)9.5%，澳洲增長(zhǎng)5.9%，都保持不錯(cuò)。香港方面有所下滑，很大程度是受到了內(nèi)地種植牙集采等影響，由于內(nèi)地價(jià)格更低，香港很多患者都Kaiyun平臺(tái) 官方入口選擇去深圳做手術(shù)，預(yù)期上半年已充分反映相關(guān)情況。北美方面小幅下降了2.1%，主要是由于非必需消費(fèi)力有所下滑，特別是影響到了涉及醫(yī)美領(lǐng)域的收入，但傳統(tǒng)的義齒部分沒(méi)有影響。未來(lái)看，預(yù)期我們的增長(zhǎng)是要看口腔掃描器的應(yīng)用普及。目前普及率在15%-20%左右，未來(lái)如果能提升到80%的話，那我們的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)將會(huì)相當(dāng)可觀。就我們的觀察，口掃儀的發(fā)展是大勢(shì)所趨。隨著其價(jià)格進(jìn)一步下降，會(huì)有一個(gè)全面提升的預(yù)期，也意味著數(shù)碼化的進(jìn)一步深入，獲客會(huì)加快，成本也會(huì)改善，將是對(duì)我們現(xiàn)代牙科而言會(huì)帶來(lái)全面的業(yè)績(jī)提升。

　　近一年，期間會(huì)有更多專業(yè)化要求，需要更長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行教育和推廣。目前，現(xiàn)代牙科的自家隱形矯正器產(chǎn)品“TrioClear 透舒麗” 銷售情況逐年穩(wěn)步提升。具體到差異化這一塊，公司作為專業(yè)的義齒生產(chǎn)商，我們的專業(yè)團(tuán)隊(duì)擅長(zhǎng)于處理多種復(fù)雜、復(fù)合

　　治療方案。同時(shí)，我們十分著重客戶體驗(yàn)，不斷升級(jí)設(shè)計(jì)治療方案的軟件，并且融合其他診療分析工具完善軟件功能，從而提供一個(gè)綜合的治療方案，受到了廣泛市場(chǎng)的歡迎。

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　　11月8日，現(xiàn)代牙科集團(tuán)（3600 HK）于中國(guó)廣東東莞松山湖生產(chǎn)基地，