愛迪特向“新”而行 引領(lǐng)口腔數(shù)字化新航程

　　2024年6月，愛迪特（301580.SZ）作為口腔醫(yī)療器械第一股，成功登陸創(chuàng)業(yè)板，開啟了公司發(fā)展的新篇章。上市以來，愛迪特以其卓越的市場表現(xiàn)和發(fā)展?jié)摿?，贏得了眾多投資機(jī)構(gòu)的青睞。最近，公司更是發(fā)布了一份令人矚目的三季報(bào)。

　　如今，愛迪特已成為一個(gè)享譽(yù)國際的品牌，公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、日韓等口腔醫(yī)療行業(yè)重要市場，分別在美國、德國、韓國、日本等地設(shè)有子公司，為海外客戶提供專業(yè)服務(wù)。公司已經(jīng)為超過1萬家義齒加工廠、門診及口腔醫(yī)院提供高效、安全、優(yōu)質(zhì)的一站式數(shù)字化口腔綜合服務(wù)，惠及約9000萬名終端患者。

　　從一家不為人知的小廠，到成為國際市場上的耀眼明星，是什么力量推動(dòng)著愛迪特勇往直前？帶著這個(gè)疑問，深入走進(jìn)愛迪特，探尋其成功背后的秘密。

　　在河北秦皇島，這座文化底蘊(yùn)深厚的城市，愛迪特以其創(chuàng)新精神和卓越追求，書寫著一段段精彩的創(chuàng)業(yè)故事。

　　故事始于2007年，當(dāng)時(shí)，李洪文洞察到了氧化鋯應(yīng)用在口腔領(lǐng)域的巨大潛力。于是，他做出決定，與合伙人一起投身于創(chuàng)業(yè)的浪潮中。他帶著對(duì)行業(yè)的深刻理解和一腔熱血，創(chuàng)立了愛迪特，開啟了一段新的征程。

　　自2007年成立以來，愛迪特以口腔修復(fù)材料為基石，持續(xù)拓寬業(yè)務(wù)版圖，致力于打造一站式數(shù)字化口腔解決方案。公司一步一個(gè)腳印，逐漸形成了一個(gè)覆蓋牙修復(fù)、牙種植、牙矯正、牙預(yù)防等產(chǎn)品生態(tài)。

　　創(chuàng)業(yè)初期，面對(duì)資金有限的情況下，李洪文和他的團(tuán)隊(duì)選擇堅(jiān)定地投資技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)，積極響應(yīng)客戶對(duì)產(chǎn)品的需求，成功實(shí)現(xiàn)了高品質(zhì)氧化鋯材料的批量生產(chǎn)，并成功上市銷售，為公司后續(xù)的快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。隨后，愛迪特憑借卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，相繼獲得包括ISO13485、歐盟CE、美國FDA在內(nèi)的多項(xiàng)權(quán)威認(rèn)證，贏得全球市場的廣泛認(rèn)可。

　　公司成立10年后，愛迪特邁出了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要一步，推出了口腔數(shù)字化椅旁系統(tǒng)，并為醫(yī)生提供專業(yè)的配套培訓(xùn)服Kaiyun官網(wǎng) 登錄入口務(wù)，助力口腔醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)擁抱數(shù)字化變革，實(shí)現(xiàn)了患者當(dāng)日戴牙診療服務(wù)。

　　2021年，愛迪特在口腔修復(fù)材料領(lǐng)域再下一城，推出了革命性的EZneer貼面氧化鋯產(chǎn)品，成功開拓了貼面美學(xué)微創(chuàng)修復(fù)市場，并憑借其卓越的創(chuàng)新能力和市場表現(xiàn)，榮獲“國家級(jí)專精特新小巨人”稱號(hào)。2022年，公司新設(shè)立控股子公司極植科技，并于2024年收購擁有近30年技術(shù)積累的韓國沃蘭種植體，正式進(jìn)軍口腔種植材料領(lǐng)域，這一舉措標(biāo)志著愛迪特在口腔種植領(lǐng)域的深入布局。

　　2023年，愛迪特的戰(zhàn)略布局再進(jìn)一步，參股景德鎮(zhèn)萬微新材料有限公司，切入上游產(chǎn)業(yè)鏈，加強(qiáng)了公司在原材料供應(yīng)方面的控制力，實(shí)現(xiàn)了價(jià)值鏈控制。

　　在愛迪特的發(fā)展歷程中，創(chuàng)新不僅是一個(gè)口號(hào)，它是公司血脈中流淌的基因，是推動(dòng)公司不斷前行的動(dòng)力。

　　愛迪特董事長李洪文表示：“自創(chuàng)立之初，愛迪特就未曾停止過創(chuàng)新研發(fā)的腳步。每一項(xiàng)技術(shù)、產(chǎn)品的立項(xiàng)都立足于為客戶解決問題、為客戶創(chuàng)造價(jià)值?；乜催^往，愛迪特雖在固定修復(fù)領(lǐng)域已有小成，但我們從不懼怕跨出舒適圈。如今行業(yè)發(fā)展迅速，我們依舊敢于求變，勇于求新，希望仍然能給每一位客戶帶來顛覆性產(chǎn)品體驗(yàn)?！?/p>

　　李洪文還強(qiáng)調(diào)：“未來，愛迪特將繼續(xù)開拓創(chuàng)新，培育新質(zhì)生產(chǎn)力，實(shí)踐‘讓每個(gè)人擁有一口好牙’的使命，實(shí)現(xiàn)‘把數(shù)字化、智能化帶入每個(gè)牙科機(jī)構(gòu)和從業(yè)者，構(gòu)建口腔智慧新生態(tài)。”

　　自2007年的艱難起步，至2023年?duì)I業(yè)收入躍升至7.8億元，愛迪特展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。

　　續(xù)寫新篇章，實(shí)干是最好的語言。在與愛迪特董秘郜雨的交流中，她向我們介紹了公司今年前三季度的卓越業(yè)績。“愛迪特的毛利率達(dá)到了52.92%，與2023年相比，提升了3.78個(gè)百分點(diǎn)?！臂暝谔峒斑@一數(shù)據(jù)時(shí)，語氣中流露出難以掩飾的興奮。她進(jìn)一步解釋道，“這不僅是數(shù)字上的飛躍，更是我們產(chǎn)品競爭力和盈利能力顯著提升的有力證明。毛利率代表著產(chǎn)品力，公司以提升客戶滿意度為牽引，持續(xù)升級(jí)產(chǎn)品和解決方案?！?/p>

　　郜雨還強(qiáng)調(diào)，今年前三季度，公司的營業(yè)收入和凈利潤均實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長，在當(dāng)前復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，這一成績尤為引人注目?！拔覀兊娜蚧瘧?zhàn)略也取得了顯著成效，公司在全球市場的競爭力和影響力不斷提升。”郜雨介紹中表示正因?yàn)楣救蚧瘧?zhàn)略的實(shí)施，品牌知名度和渠道成熟度日益加強(qiáng)，助力公司可持續(xù)增長。

　　“這些年來，我們成功地實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量的飛躍式發(fā)展?！臂昕偨Y(jié)道，語氣中充滿了自信和對(duì)公司未來發(fā)展的堅(jiān)定信念。

　　“首先，公司的產(chǎn)品力是成功的關(guān)鍵。經(jīng)過十余年的技術(shù)深耕和產(chǎn)品迭代，愛迪特已經(jīng)構(gòu)建了一個(gè)涵蓋數(shù)字化牙修復(fù)、牙種植、牙矯正、牙預(yù)防等多領(lǐng)域的產(chǎn)品生態(tài)系統(tǒng)。這些產(chǎn)品不僅擁有多項(xiàng)技術(shù)壁壘，還能提供圍繞客戶應(yīng)用的多場景解決方案，滿足不同客戶的需求。其次，我們?cè)诤Ｍ馐袌鰮碛谐墒斓那纼?yōu)勢(shì)和本土化運(yùn)營、服務(wù)優(yōu)勢(shì)。這不僅提高了新市場的拓展效率和客戶服務(wù)水平，還增強(qiáng)了客戶的滿意度和黏性?！臂暝陉U述公司的核心競爭力時(shí)說道。

　　談及海外市場的表現(xiàn)時(shí)，郜雨表示，第三季度，公司業(yè)績?cè)诤Ｍ馐袌稣w保持了兩位數(shù)的穩(wěn)健增長。這得益于公司日益成熟的本地化運(yùn)營體系，以及品牌知名度和客戶關(guān)系的顯著提升。

　　郜雨還強(qiáng)調(diào)，這些成績的取得，是公司長期堅(jiān)持國際化戰(zhàn)略和不斷優(yōu)化全球布局的結(jié)果?！拔覀儗⒗^續(xù)利用我們的全球網(wǎng)絡(luò)，深化本地化運(yùn)營，以實(shí)現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長和市場擴(kuò)張?！?/p>

　　在全球市場的版圖上，愛迪特正以其堅(jiān)定的步伐，繪制出一幅充滿潛力的發(fā)展藍(lán)圖。

　　在談到出海問題時(shí)，李洪文分享了公司在海外市場取得的階段性成果主要?dú)w功于公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略布局的深思熟慮與團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)執(zhí)行。

　　“在海外市場上，愛迪特的品牌建設(shè)是我們工作的重中之重。”李洪文強(qiáng)調(diào)，“我們通過行業(yè)展會(huì)、培訓(xùn)、社交媒體、樣板客戶建設(shè)等多維度舉措，實(shí)現(xiàn)多層次、多渠道提升品牌知名度和客戶覆蓋率?！?/p>

　　李洪文繼續(xù)闡述，公司在全球范圍內(nèi)的戰(zhàn)略布局不僅僅停留在品牌建設(shè)上?！拔覀冞€設(shè)立了海外子公司和培訓(xùn)中心，積極招聘當(dāng)?shù)赝饧畣T工拓展市場和客戶，目前我們的海外市場營銷團(tuán)隊(duì)中，外籍員工占比約為50%，這極大地提高了我們的溝通和服務(wù)效率?！?/p>

　　李洪文還特別提到了公司與意見領(lǐng)袖的合作?！拔覀兣c100余位意見領(lǐng)袖合作，對(duì)公司精準(zhǔn)獲取客戶需求、產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)、用戶培訓(xùn)教育等工作帶來了巨大的促進(jìn)作用?！?/p>

　　收購韓國沃蘭公司，是愛迪特在全球口腔醫(yī)療領(lǐng)域的布局中邁出的堅(jiān)實(shí)一步，更是公司國際化戰(zhàn)略的關(guān)鍵落子。

　　李洪文在談及這次收購時(shí)表示，“公司于今年5月底完成對(duì)韓國沃蘭公司的收購，在交割的首年，公司首要工作是進(jìn)行業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)的整合、梳理優(yōu)化渠道，2024年的收入規(guī)模不低于2023年?！?/p>

　　展望未來，李洪文眼中閃爍著期待的光芒。他滿懷信心地分享了愛迪特的市場拓展情況，“公司完成股權(quán)和市場交割后，國內(nèi)市場拓展較為順利，按照既定的策略推進(jìn)。10月份，公司攜韓國沃蘭首次參加意大利舉辦的EAO會(huì)議，這是一個(gè)國際性的盛會(huì)?！?/p>

　　“本次會(huì)議的亮點(diǎn)是數(shù)字化即刻種植解決方案。我們希望未來愛迪特和沃蘭的產(chǎn)品能夠進(jìn)行深度的集成，為口腔醫(yī)生提供領(lǐng)先的、差異化的新方案?！彼穆曇糁袧M含對(duì)創(chuàng)新的熱忱，為我們勾勒出一個(gè)愿景 —— 一個(gè)技術(shù)與理念深度融合的未來，一個(gè)能夠給全球口腔醫(yī)療行業(yè)帶來變革的未來。

　　登陸資本市場后，愛迪特十分重視公司價(jià)值傳遞和對(duì)股東的回報(bào)。公司深知，資本市場上的成功遠(yuǎn)不止于財(cái)務(wù)報(bào)表上數(shù)字的增長，更重要的是能夠?yàn)橥顿Y者帶來持續(xù)的價(jià)值增長和穩(wěn)健的長期回報(bào)。

　　作為公司的董事會(huì)秘書，郜雨深諳自己在公司對(duì)外溝通中的樞紐作用，她堅(jiān)信，隨著公司的成長和發(fā)展，給予投資者合理的投資回報(bào)，為投資者提供分享經(jīng)濟(jì)增長成果的機(jī)會(huì)，是公司應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。

　　郜雨進(jìn)一步闡述了公司的長遠(yuǎn)視角：“我們致力于實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，并在此基礎(chǔ)上，綜合考量了戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、行業(yè)趨勢(shì)、重大資金支出計(jì)劃、社會(huì)資金成本以及公司的實(shí)際經(jīng)營狀況?！彼龔?qiáng)調(diào)，公司在平衡股東的合理投資回報(bào)和公司長遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)上，充分考慮投資者的要求和意愿，建立對(duì)投資者持續(xù)、穩(wěn)定、科學(xué)的回報(bào)規(guī)劃和機(jī)制，確保給予投資者合理回報(bào)，并保證股利分配政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性。

　　恢弘的時(shí)代畫卷精彩落筆，璀璨的明天就在前方。在全球化的大潮中，愛迪特正像一艘巨輪，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，勇往直前。

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