Kaiyun：專訪時(shí)代天使創(chuàng)始人李華敏做一個(gè)無(wú)限的游戲隱形正畸產(chǎn)業(yè)該如何進(jìn)化？

　　隱形正畸憑借數(shù)字化和人工智能技術(shù)，從流程上，大大簡(jiǎn)化了醫(yī)生的椅旁操作，從專業(yè)的正畸科室擴(kuò)展到全科口腔甚至遠(yuǎn)程醫(yī)療，患者的舒適度也大為改觀，這幾年的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到50%以上。

　　隨著資本的助力，眾多企業(yè)進(jìn)入到這個(gè)領(lǐng)域，通過(guò)數(shù)字化手段改變傳統(tǒng)正畸模式的腳步，停不下來(lái)了。

　　但是到目前為Kaiyun平臺(tái) 官方入口止，絕大部分市場(chǎng)份額仍被隱適美和時(shí)代天使占有。因?yàn)殡[形正畸是包含了口腔正畸學(xué)、計(jì)算機(jī)科學(xué)、材料學(xué)、現(xiàn)代智能制造技術(shù)和生物力學(xué)五大技術(shù)領(lǐng)域的綜合學(xué)科，需要技術(shù)和臨床無(wú)縫嫁接，這需要不斷的技術(shù)投入和平臺(tái)打造能力。

　　成立于十多年前的時(shí)代天使，當(dāng)初在一片空白的中國(guó)正畸市場(chǎng)，從零開始，始終注重技術(shù)的研發(fā)，而且從最初的較為粗放的打法，進(jìn)階到更注重?cái)?shù)字化技術(shù)、臨床基礎(chǔ)學(xué)科、人群擴(kuò)展上的精細(xì)投入，逐步實(shí)現(xiàn)了2016-2018年收入逐年翻倍遞增和市場(chǎng)占有率的迅速擴(kuò)大。

　　大浪淘沙，作為隱形正畸的明星頭部企業(yè)，在中國(guó)市場(chǎng)，時(shí)代天使如何抓住數(shù)字化口腔風(fēng)口，有哪些差異化的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，如何思考數(shù)字化口腔的未來(lái)？針對(duì)以上問(wèn)題，動(dòng)脈網(wǎng)專訪了時(shí)代天使集團(tuán)創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官李華敏。

　　中國(guó)口腔產(chǎn)業(yè)相對(duì)于歐美國(guó)家發(fā)展緩慢，在李華敏看來(lái)，主要有以下幾方面原因：

　　第二，中國(guó)口腔產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不平衡，醫(yī)生的專業(yè)技術(shù)水平參差不齊，正畸領(lǐng)域就是正畸醫(yī)生太少；

　　第三，口腔行業(yè)發(fā)展面臨的主要問(wèn)題是缺乏標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。矯治器除了需要審查材料是否具有生物安全性，還需要科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)尼t(yī)學(xué)規(guī)則、力學(xué)、制造工藝等支撐，這些尚未嚴(yán)格規(guī)范，為臨床安全帶來(lái)隱患；

　　在口腔產(chǎn)業(yè)，醫(yī)療服務(wù)的成本、可及性、質(zhì)量三者之間存在著內(nèi)在邏輯的不一致性，三者構(gòu)成了牢固的醫(yī)療不可能三角，其解決辦法唯有引入新的技術(shù)增量和模式增量，而數(shù)字化技術(shù)則有望徹底改變企業(yè)的商業(yè)模式、用戶體驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)流程，通過(guò)新工具將企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)和模式傳遞給用戶，改變用戶與商品和服務(wù)傳統(tǒng)的互動(dòng)方式。

　　2008年，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)口腔市場(chǎng)規(guī)模剛剛達(dá)到200億元，至2017年已接達(dá)近1000億元左右。這其中數(shù)字化口腔產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了很大的推動(dòng)，數(shù)字化口腔技術(shù)可以廣泛應(yīng)用在正畸、修復(fù)、種植等多個(gè)方面，從技術(shù)應(yīng)用上，數(shù)字化口腔將助力口腔醫(yī)學(xué)獲得更加精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)獲取、數(shù)據(jù)分析，提升口腔醫(yī)療的準(zhǔn)確性，并且提升口腔醫(yī)護(hù)人員的生產(chǎn)力，降低成本，使得更多消費(fèi)者能夠受益。

　　正畸行業(yè)，是口腔領(lǐng)域中數(shù)字化應(yīng)用的前沿陣地，產(chǎn)業(yè)正向全數(shù)字化流程方向轉(zhuǎn)變和推動(dòng)。

　　談到醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化，李華敏表示：“經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們更加追求美好的生活品質(zhì)，這就是醫(yī)療器械、保健產(chǎn)品、美容等細(xì)分領(lǐng)域得以快速發(fā)展的原因，隱形正畸行業(yè)也將會(huì)有持續(xù)快速的發(fā)展，過(guò)去人們牙齒出現(xiàn)問(wèn)題才會(huì)去醫(yī)院，而現(xiàn)在拔牙、補(bǔ)牙等項(xiàng)目在整個(gè)口腔醫(yī)療中只占約15%，更多的是種植、修復(fù)、正畸等項(xiàng)目。這也就意味著預(yù)防為主的大健康產(chǎn)業(yè)迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇?！?/p>

　　另外，隨著各種新興科技的快速發(fā)展，比如材料學(xué)、AI技術(shù)、3D打印技術(shù)等，它們?cè)诖蠼】殿I(lǐng)域各個(gè)細(xì)分行業(yè)中的交叉應(yīng)用會(huì)加快，從而推動(dòng)整個(gè)大健康領(lǐng)域的數(shù)字化、智能化，以及個(gè)性化醫(yī)療服務(wù)的發(fā)展。

　　具體到隱形正畸產(chǎn)業(yè)，未來(lái)將有更多計(jì)算機(jī)技術(shù)、人工智能等在行業(yè)中和其他多個(gè)學(xué)科的交叉應(yīng)用：計(jì)算機(jī)技術(shù)作為隱形矯治核心技術(shù)之一，時(shí)代天使在隱形矯治器產(chǎn)品上通過(guò)自主創(chuàng)新研發(fā)，實(shí)現(xiàn)了一系列先進(jìn)計(jì)算機(jī)技術(shù)的應(yīng)用落地，這主要包括數(shù)字化口腔模型圖形處理技術(shù)、正畸力學(xué)計(jì)算仿真技術(shù)，以及人工智能技術(shù)。李華敏指出：

　　首先，隱形矯治是基于數(shù)字化口腔模型而進(jìn)行矯治方案設(shè)計(jì)和產(chǎn)品制造加工的。整個(gè)流程涉及一系列復(fù)雜的數(shù)字化模型處理，而在每個(gè)處理環(huán)節(jié)中都要通過(guò)先進(jìn)的計(jì)算機(jī)圖形算法來(lái)保證模型與患者實(shí)際口腔結(jié)構(gòu)的一致性和準(zhǔn)確性。

　　由于每個(gè)人的牙齒結(jié)構(gòu)都不相同，也就意味著所有的數(shù)字化模型也都不同，這就要求計(jì)算機(jī)圖形算法對(duì)非標(biāo)產(chǎn)品要有極高的普適性。結(jié)構(gòu)各異的數(shù)字化牙頜模型目前只能通過(guò)3D打印技術(shù)實(shí)現(xiàn)矯治器實(shí)物的生產(chǎn)。如今，時(shí)代天使建立了亞洲最大的口腔3D打印基地。

　　其次，正畸的根本原理是生物力學(xué)，而隱形正畸力學(xué)的作用機(jī)制是正畸醫(yī)學(xué)規(guī)則、高分子材料力學(xué)、矯治分步移動(dòng)設(shè)計(jì)的綜合體現(xiàn)。早期，由于隱形矯治器力學(xué)機(jī)理與傳統(tǒng)正畸存在很大差異，設(shè)計(jì)師只能憑經(jīng)驗(yàn)來(lái)設(shè)計(jì)和預(yù)估牙齒每一步的移動(dòng)量及作用力的大小。

　　時(shí)代天使自主創(chuàng)新研發(fā)了隱形正畸計(jì)算機(jī)力學(xué)測(cè)試及分析平臺(tái)，它能夠?qū)﹄[形矯治器在每顆牙齒上的施力效果和矯治達(dá)成情況進(jìn)行準(zhǔn)確地計(jì)算模擬，并通過(guò)海量的病例數(shù)據(jù)庫(kù)不斷修正，從而優(yōu)化設(shè)計(jì)方案，提升矯治效果。該計(jì)算平臺(tái)還可以用于指導(dǎo)材料設(shè)計(jì)、制造加工工藝優(yōu)化、質(zhì)量檢測(cè)等方面。

　　最后，時(shí)代天使近年在人工智能技術(shù)領(lǐng)域投入了大量研發(fā)資源，結(jié)合數(shù)字化口腔大數(shù)據(jù)，人工智能在矯治排牙設(shè)計(jì)、數(shù)字化模型處理、醫(yī)生交互等環(huán)節(jié)得以應(yīng)用，提高了流程效率及信息交互的有效性、準(zhǔn)確性。

　　對(duì)于不斷積累的大數(shù)據(jù)，時(shí)代天使未來(lái)希望在口腔領(lǐng)域構(gòu)建可賦能產(chǎn)業(yè)鏈的智能化平臺(tái)，不斷通過(guò)在五大基礎(chǔ)學(xué)科的創(chuàng)新，為醫(yī)療產(chǎn)業(yè)注入智能的應(yīng)用技術(shù)，真正實(shí)現(xiàn)整個(gè)生態(tài)的智慧和智能。

　　隱形正畸是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)。僅美國(guó)目前就有30多家企業(yè)準(zhǔn)備入駐隱形正畸領(lǐng)域，包括巨頭如Align Technology、Henry Schien、3M、Straumann、Dentsply Sirona，以及初創(chuàng)企業(yè)Ortho Clear、Smile Direct Club、Candid等。中國(guó)市場(chǎng)，也有時(shí)代天使這樣的頭部企業(yè)，而且眾多創(chuàng)業(yè)企業(yè)不斷沖入賽道。

　　面對(duì)如此多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，時(shí)代天使的差異性和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在哪些方面？李華敏給出的自己的見(jiàn)解：

　　第一，對(duì)于隱形矯正行業(yè)來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的醫(yī)學(xué)規(guī)則如何能在新的醫(yī)用高分子材料上應(yīng)用是首先要解決的難題，時(shí)代天使引進(jìn)了中國(guó)最早的正畸學(xué)博士，目前已經(jīng)擁有了一系列解決不同牙齒問(wèn)題的醫(yī)學(xué)規(guī)則，形成了天使的醫(yī)學(xué)體系；

　　時(shí)代天使最早與清華大學(xué)快速成型研究所所長(zhǎng)，也是中國(guó)3D打印第一人顏永年教授合作，研發(fā)了專門用于牙科正畸的3D打印設(shè)備，并且在商業(yè)化的道路上從零探索，與合作伙伴一起研發(fā)出了一整套專門適用于牙模打印的高精度3D打印系統(tǒng)；

　　計(jì)算機(jī)是智能醫(yī)療最大的的實(shí)現(xiàn)載體。通過(guò)大數(shù)據(jù)積累、醫(yī)學(xué)規(guī)則和AI智能的結(jié)合，目前時(shí)代天使為患者進(jìn)行一個(gè)完整的復(fù)雜牙齒設(shè)計(jì)僅需半個(gè)小時(shí)，這就是計(jì)算機(jī)根據(jù)大數(shù)據(jù)不斷深度學(xué)習(xí)之后的結(jié)果，提升了人的效率。

　　與此同時(shí)，時(shí)代天使在全球范圍尋找隱形矯治器材料方面的合作，目前其材料是與加州大學(xué)洛杉磯分校牙學(xué)院（UCLA）合作研發(fā)，可以精準(zhǔn)地實(shí)現(xiàn)醫(yī)學(xué)規(guī)則在口腔內(nèi)的表達(dá)。

　　值得一提的是，今年6月份，時(shí)代天使在2019A-Tech大會(huì)上，發(fā)布了天使扣angelButton全新?tīng)恳到y(tǒng)，擁有五大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：一體化結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，醫(yī)生可在iOrtho平臺(tái)自由設(shè)計(jì)，AI精準(zhǔn)定位，人體工學(xué)圓鈍設(shè)計(jì)，以及高強(qiáng)度透明材質(zhì)，這意味著時(shí)代天使再一次拓寬了數(shù)字化隱形正畸的技術(shù)邊界，11月，天使扣angelButton全新?tīng)恳到y(tǒng)將在臨床上落地使用。

　　在技術(shù)之外，時(shí)代天使一直倡導(dǎo)“預(yù)防”的理念，這也是差異化的表現(xiàn)之一。從口腔領(lǐng)域來(lái)看宏觀大健康的發(fā)展，預(yù)防是永恒的主題，比如時(shí)代天使最早在中國(guó)推行的窩溝封閉齲齒防治項(xiàng)目，就是在做兒童齲齒的預(yù)防，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的兒童齲齒率在60%，經(jīng)過(guò)時(shí)代天使這樣的企業(yè)二十多年的不斷努力和推動(dòng)，兒童窩溝封閉目前已經(jīng)成為國(guó)家針對(duì)兒童的免費(fèi)普惠項(xiàng)目，齲齒率大大降低。

　　動(dòng)脈網(wǎng)了解到，6-12歲是兒童顏面發(fā)育的關(guān)鍵階段，這一階段兒童的面型往往受牙齒、骨骼、肌肉三方面相互影響，因此要整體考慮，才能獲得良好的矯治效果。

　　針對(duì)兒童口腔這些特點(diǎn)，時(shí)代天使經(jīng)過(guò)技術(shù)團(tuán)隊(duì)和醫(yī)學(xué)團(tuán)隊(duì)的研發(fā)，與美國(guó)Forsyth研究院以及首都醫(yī)科大學(xué)附屬北京口腔醫(yī)院達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，三方共同在青少年口腔矯治領(lǐng)域，包括臨床實(shí)驗(yàn)、產(chǎn)品研發(fā)、以及培訓(xùn)上展開深入的合作，并推出了時(shí)代天使兒童顏面管理解決方案angelalign KiD。

　　angelalign KiD具有以下五大功能特性：采用兒童專用材料，設(shè)計(jì)兒童專用附件，發(fā)育期牙弓擴(kuò)展更精準(zhǔn)，有效促進(jìn)頜骨生長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)理想的肌肉功能訓(xùn)練。“我們希望未來(lái)能使用時(shí)代天使的隱形矯治器完成替牙期早期治療與恒牙期的治療，形成一個(gè)完整的解決方案，降低恒牙期正畸治療的難度，讓患者少受痛苦，也讓醫(yī)生能有更高的生產(chǎn)力，讓全民的口腔健康和正畸治療能夠從兒童做起?！?/p>

　　如果從另一家頭部企業(yè)隱適美的發(fā)展軌跡來(lái)看，青少年也是未來(lái)客戶增長(zhǎng)的主力。時(shí)代天使如何維護(hù)青少年客戶群穩(wěn)定增長(zhǎng)，做了哪些重點(diǎn)推動(dòng)工作？李華敏認(rèn)為有兩點(diǎn)：

　　一是加強(qiáng)正畸醫(yī)生對(duì)兒童群體正畸的關(guān)注和引導(dǎo)。目前，正畸醫(yī)生對(duì)于替牙期兒童的牙齒正畸關(guān)注較少，所以需要加強(qiáng)正畸醫(yī)生對(duì)兒童替牙期干預(yù)重要性的理解和意識(shí)的提升；

　　二是和兒牙領(lǐng)域的專家們共同合作，為兒牙醫(yī)生提供更多系統(tǒng)化的培訓(xùn)，共同推動(dòng)早期矯治領(lǐng)域的發(fā)展。

　　目前市場(chǎng)上的替牙期矯正產(chǎn)品眾多，但是都只能解決替牙期兒童牙齒片面的問(wèn)題，給醫(yī)生帶來(lái)了一些不便和繁瑣，針對(duì)此問(wèn)題，時(shí)代天使提供的針對(duì)替牙期兒童的顏面管理解決方案angelalign KiD，就從牙齒、骨骼、肌肉三方面多維度整體考慮，幫助醫(yī)生進(jìn)行更加便捷的操作，和對(duì)矯治效果的監(jiān)控，使替牙期兒童獲得良好的矯治效果。

　　另外，還有部分兒童的牙齒問(wèn)題會(huì)帶入到恒牙早期，這個(gè)時(shí)候還可以使用angelalign冠軍版和標(biāo)準(zhǔn)版進(jìn)行解決，他們和angelalign KiD是同一個(gè)體系下誕生的產(chǎn)品和解決方案，所以整個(gè)過(guò)程是連貫的，可以形成一個(gè)完整的解決方案，降低恒牙期正畸治療的難度，有一個(gè)更好的矯治效果。

　　至于未來(lái)隱形正畸領(lǐng)域還會(huì)不會(huì)出現(xiàn)更顛覆性的技術(shù)產(chǎn)品？李華敏表示：“隨著科技的不斷進(jìn)步，一定會(huì)出現(xiàn)越來(lái)越多對(duì)隱形矯治行業(yè)影響重大、顛覆性的產(chǎn)品和技術(shù)，天使扣它就是一個(gè)顛覆性的技術(shù)，讓以前沒(méi)有辦法實(shí)現(xiàn)的牽引方式變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，幫助醫(yī)生可以實(shí)現(xiàn)更多對(duì)牙齒的牽引和矯治方式，重新定義了正畸醫(yī)生對(duì)于牽引的理解和認(rèn)知，我相信未來(lái)這樣的創(chuàng)新會(huì)越來(lái)越多?！?/p>

　　一言以蔽之，時(shí)代天使不只為醫(yī)生提供隱形矯治產(chǎn)品，更是為合作伙伴提供全方位的數(shù)字化正畸解決方案。

　　在口腔健康領(lǐng)域，成功實(shí)現(xiàn)了既滿足不同牙齒情況的個(gè)性化定制，又做到大規(guī)模發(fā)展。所有的技術(shù)創(chuàng)新都是基于時(shí)代天使自身的數(shù)字化正畸智慧體系——angelMind。

　　在李華敏看來(lái)，這套智慧體系就像一座金字塔，由四層組建而成：底層是哲學(xué)，第二層是技術(shù)，第三層是應(yīng)用，最高一層，就是天使要與正畸醫(yī)生攜手實(shí)現(xiàn)的共同目標(biāo)——打造健康、平衡、美觀的顱頜面架構(gòu)。

　　時(shí)代天使發(fā)展的過(guò)程中，在口腔正畸學(xué)、計(jì)算機(jī)科學(xué)、材料學(xué)、現(xiàn)代智能制造技術(shù)和生物力學(xué)五大技術(shù)領(lǐng)域都取的了多個(gè)研究成果，這些都是對(duì)行業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新思考和探索。具體體系如下：

　　時(shí)代天使推出全球領(lǐng)先的masterControl隱形矯治材料，實(shí)現(xiàn)了材料剛性和彈性的平衡，精準(zhǔn)控制復(fù)雜牙移動(dòng)，成為面對(duì)亞洲人復(fù)雜拔牙病例時(shí)，最好的隱形矯治材料之一；

　　時(shí)代天使打造生物力學(xué)的仿真平臺(tái)masterForce，讓一切醫(yī)學(xué)創(chuàng)新與設(shè)計(jì)都回歸到力學(xué)基礎(chǔ)，讓每一步的牙齒移動(dòng)都有據(jù)可依，可以精準(zhǔn)計(jì)算牙齒在不同醫(yī)學(xué)方案下的受力狀態(tài)，從而讓正畸不再只是依賴于經(jīng)驗(yàn)，或者僅依賴大數(shù)據(jù)，而是有更多對(duì)牙齒精準(zhǔn)受力的分析作為科學(xué)支撐；

　　以時(shí)代天使的多模式矯治系統(tǒng)masterMulti為基礎(chǔ)的時(shí)代天使冠軍版產(chǎn)品，也第一次打破了隱形矯治產(chǎn)品統(tǒng)一膜片厚度的模式，創(chuàng)新型地實(shí)現(xiàn)了薄厚膜交替矯治，而這一切都是基于對(duì)口腔醫(yī)學(xué)方案在生物力學(xué)上的精準(zhǔn)計(jì)算，結(jié)合人工智能、現(xiàn)代制造技術(shù)等取得的成果。

　　時(shí)代天使推出的A6導(dǎo)下頜向前解決方案，A7拔除前磨牙解決方案，A8推磨牙遠(yuǎn)移方案等等，都讓隱形矯治的醫(yī)學(xué)規(guī)則在力學(xué)的指導(dǎo)下更清晰。

　　時(shí)代天使推出的天使扣angelButton全新?tīng)恳到y(tǒng)，可以讓醫(yī)生可以免除繁瑣的椅旁操作，對(duì)牙齒有一個(gè)安全有效的施力結(jié)構(gòu)，以及優(yōu)異的矯治力學(xué)表達(dá)。同時(shí)，它讓患者的佩戴更加舒適、矯治效率有明顯的提升。

　　需要重點(diǎn)提到的是時(shí)代天使線下的醫(yī)學(xué)設(shè)計(jì)中心，分布在無(wú)錫、上海、廣州等主要城市，為了幫助更多醫(yī)生，更好地掌握隱形矯治技術(shù)，時(shí)代天使為醫(yī)生提供包括醫(yī)學(xué)設(shè)計(jì)服務(wù)在內(nèi)的優(yōu)質(zhì)高效的技術(shù)服務(wù)。醫(yī)學(xué)服務(wù)是技術(shù)服務(wù)中最重要的組成部分。

　　李華敏透露，時(shí)代天使擁有全國(guó)最大的口腔正畸醫(yī)學(xué)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)成員都擁有口腔醫(yī)學(xué)專業(yè)背景，核心的設(shè)計(jì)醫(yī)生團(tuán)隊(duì)成員均來(lái)自于頂尖專業(yè)口腔院校，并擁有碩士或者博士學(xué)歷，他們參與醫(yī)學(xué)設(shè)計(jì)把關(guān)的同時(shí)也在臨床上接診患者。因此他們更懂醫(yī)生的需求，能更好的為廣大醫(yī)生提供醫(yī)學(xué)設(shè)計(jì)服務(wù)。

　　時(shí)代天使建立醫(yī)學(xué)設(shè)計(jì)中心的目的：為了讓醫(yī)學(xué)方案設(shè)計(jì)更加高效而精準(zhǔn)，為合作醫(yī)生提供更便捷、更專業(yè)、更系統(tǒng)化的技術(shù)服務(wù)；時(shí)代天使希望通過(guò)醫(yī)學(xué)設(shè)計(jì)中心的建立走到醫(yī)生身邊，了解屬地化個(gè)性化的病例特性，為醫(yī)生提供更精準(zhǔn)的服務(wù)，提升共同的效率。

　　最后，時(shí)代天使想通過(guò)在各個(gè)區(qū)域的醫(yī)學(xué)設(shè)計(jì)中心，打造一個(gè)可以讓醫(yī)生獲得更多便捷醫(yī)學(xué)服務(wù)、匯聚正畸思想和技術(shù)提升的交流平臺(tái)，讓醫(yī)生可以通過(guò)這個(gè)的平臺(tái)，融匯更多元的正畸理念，互相研討，共同進(jìn)步。

　　所有這些產(chǎn)品、技術(shù)和應(yīng)用的突破，都是源自于時(shí)代天使創(chuàng)立之初的一顆初心，以及對(duì)牙齒精準(zhǔn)控制的追求，只有不斷的思考如何為合作伙伴創(chuàng)造更大的價(jià)值，如何更好的幫助合作伙伴服務(wù)好客戶，才能在一個(gè)又一個(gè)研究領(lǐng)域以及交叉學(xué)科中，創(chuàng)造出數(shù)字化正畸的頂尖技術(shù)和創(chuàng)新成果。

　　梳理時(shí)代天使的發(fā)展歷程，李華敏同時(shí)分享了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，“我創(chuàng)業(yè)的初衷就是為了讓每個(gè)人都能擁有燦爛的笑容，我最初決定投身于中國(guó)數(shù)字化正畸行業(yè)的時(shí)候，就是希望能通過(guò)時(shí)代天使的力量，讓更多人可以享用到中國(guó)自己的高科技的產(chǎn)品和數(shù)字化口腔治療方案，不需要再經(jīng)歷傳統(tǒng)矯治中的一些不舒適的體驗(yàn)。同時(shí)，我還希望時(shí)代天使能通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新幫助我們的合作伙伴提高生產(chǎn)力，為他們釋放更多的時(shí)間，提高工作效率，幫助更多醫(yī)生能享用到數(shù)字化在口腔領(lǐng)域帶來(lái)的新成果和新技術(shù)?！?/p>

　　在時(shí)代天使發(fā)展過(guò)程中，也曾面臨過(guò)至暗時(shí)刻，比如最初的幾年，在中國(guó)隱形正畸還處于空白的時(shí)代，市場(chǎng)對(duì)技術(shù)缺乏信任，產(chǎn)品并沒(méi)有得到醫(yī)生和醫(yī)院的廣泛認(rèn)可；還在實(shí)驗(yàn)階段技術(shù)和產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化和規(guī)?；y度大；團(tuán)隊(duì)流動(dòng)等。但是核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)始終堅(jiān)信隱形正畸產(chǎn)業(yè)是值得用畢生去追求的事業(yè)。

　　轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2010年，奧博資本（OrbiMed Asia）領(lǐng)投660萬(wàn)美元給時(shí)代天使，融資的資金用途，李華敏主要用于給軟件和生產(chǎn)研發(fā)部投資，不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量。在此之后，公司也逐漸規(guī)范化，渠道拓展和口碑漸進(jìn)佳境。2012年，獲得華平投資和奧博資本聯(lián)合注資1700萬(wàn)美元融資。

　　在本次采訪中，李華敏并沒(méi)有重點(diǎn)提到企業(yè)的過(guò)往艱辛，而是將重點(diǎn)放在時(shí)代天使目前的技術(shù)優(yōu)勢(shì)上。她說(shuō)：“盡管歷經(jīng)一步步在各個(gè)基礎(chǔ)學(xué)科中的艱難摸索，但是我始終相信只要有技術(shù)創(chuàng)新能力、有優(yōu)秀的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)能力，就一定能受到市場(chǎng)的認(rèn)可?！?/p>

　　目前時(shí)代天使有超過(guò)30萬(wàn)的亞洲人口腔數(shù)據(jù)，是全球最大的亞洲人口腔數(shù)據(jù)庫(kù)，與幾萬(wàn)家診所和醫(yī)院展開合作，累計(jì)培訓(xùn)人次超過(guò)55萬(wàn)。在李華敏眼中，時(shí)代天使要做的事情并不是簡(jiǎn)單的把正畸從鋼絲變成隱形，而是通過(guò)大數(shù)據(jù)、AI智能等技術(shù)，將正畸這個(gè)行業(yè)從傳統(tǒng)手工變成高賦能的智慧化醫(yī)療平臺(tái)，讓平臺(tái)和醫(yī)生可以相互成就。

　　談及數(shù)字化口腔的未來(lái)，離不開數(shù)字化口腔大數(shù)據(jù)，這是驅(qū)動(dòng)人工智能技術(shù)在隱形矯治中應(yīng)用的基礎(chǔ)。

　　2018年5月，時(shí)代天使與3Shape簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，讓用戶口內(nèi)數(shù)據(jù)資料與時(shí)代天使數(shù)字化正畸平臺(tái)實(shí)現(xiàn)快速無(wú)縫對(duì)接，時(shí)代天使把實(shí)物牙模通過(guò)工業(yè)CT進(jìn)行數(shù)據(jù)化，或者通過(guò)3shape等口掃設(shè)備直接收集口掃數(shù)據(jù)，上傳至云服務(wù)平臺(tái)。通過(guò)數(shù)字化口腔大數(shù)據(jù)和AI智能的結(jié)合，使得傳統(tǒng)隱形矯治產(chǎn)品在設(shè)計(jì)加工流程、客戶服務(wù)體驗(yàn)、成本效率方面都會(huì)發(fā)生變化，主要表現(xiàn)在以下方面：

　　首先，依托集成了計(jì)算機(jī)AI算法的先進(jìn)排牙設(shè)計(jì)軟件，設(shè)計(jì)師便可以根據(jù)客戶的要求更加快速、準(zhǔn)確地為患者提供定制化、可預(yù)測(cè) 、高達(dá)成的矯治排牙設(shè)計(jì)方案。時(shí)代天使在這個(gè)過(guò)程中和醫(yī)生是緊密的合作伙伴關(guān)系，從口腔數(shù)據(jù)采集到生成一個(gè)精準(zhǔn)的正畸方案，再到矯治器產(chǎn)品的加工實(shí)現(xiàn)，人工智能技術(shù)的全流程應(yīng)用會(huì)為醫(yī)生帶來(lái)愉悅的交互體驗(yàn)。

　　其次，人工智能技術(shù)帶來(lái)的全流程效率提升和規(guī)模化放大效應(yīng)最終會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品成本的降低，受益者是終端用戶。這就有利于隱形矯治器產(chǎn)品吸引更多的客戶人群，特別是在三、四線市場(chǎng)的推廣。

　　另外，人工智能技術(shù)能夠幫助醫(yī)生更方便、更準(zhǔn)確地完成矯治前期診斷、矯治目標(biāo)設(shè)計(jì)，矯治過(guò)程監(jiān)控等高技能工作。數(shù)字化正畸未來(lái)將會(huì)有更多人工智能和大數(shù)據(jù)在口腔行業(yè)中的應(yīng)用、數(shù)據(jù)采集的便捷化和智能化等。

　　從投入上來(lái)說(shuō)，時(shí)代天使連創(chuàng)A+計(jì)劃到今年已經(jīng)進(jìn)行了第五年，“我們?cè)?018年A-Tech大會(huì)上宣布未來(lái)三年每年要投入一個(gè)億，專門用于推進(jìn)正畸領(lǐng)域的創(chuàng)新和研發(fā)。時(shí)代天使希望通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，打造一個(gè)和合作伙伴在一起的生態(tài)圈?，F(xiàn)在，越來(lái)越多的合作伙伴希望與我們一起合作，因?yàn)樘焓褂幸粋€(gè)開放的合作平臺(tái)，它以Kaiyun平臺(tái) 官方入口五大核心技術(shù)為基礎(chǔ)，融合技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)多方面的閉環(huán)平臺(tái)，可以幫助很多優(yōu)秀的合作伙伴落地他們的想法，實(shí)現(xiàn)共同的價(jià)值。”

　　回顧過(guò)去關(guān)鍵的2018年，是時(shí)代天使在數(shù)字化進(jìn)程中邁步最快的一年，而且在基礎(chǔ)臨床上不斷著力。在中國(guó)隱形矯治的技術(shù)創(chuàng)新上取得了很多研究成果：如通過(guò)masterForce力學(xué)測(cè)試分析平臺(tái)，分析不同正畸醫(yī)學(xué)方案中，牙齒位移時(shí)各種力學(xué)要素，針對(duì)不同牙齒設(shè)計(jì)適宜的移動(dòng)力和力距，進(jìn)而誕生出許多針對(duì)復(fù)雜牙移動(dòng)的醫(yī)生規(guī)則和方案，比如A7 2.0等醫(yī)學(xué)規(guī)則。

　　另一方面，時(shí)代天使在2018年發(fā)布了數(shù)字化正畸智慧體系angelMind，它完整詮釋了時(shí)代天使從核心研發(fā)到應(yīng)用落地的動(dòng)線年，時(shí)代天使會(huì)在基礎(chǔ)學(xué)科的研究上投入更多的精力和資源，探索多方面基礎(chǔ)學(xué)科的交叉應(yīng)用落地，天使扣牽引系統(tǒng)就是融合了口腔正畸學(xué)、計(jì)算機(jī)科學(xué)、材料學(xué)、現(xiàn)代智能制造技術(shù)和生物力學(xué)等多個(gè)學(xué)科，從而誕生的全新的技術(shù)和工具的典型代表。

　　總結(jié)創(chuàng)業(yè)十幾年歷程，李華敏坦言：“創(chuàng)業(yè)中的每個(gè)時(shí)刻都是最好的時(shí)刻，因?yàn)槊總€(gè)階段都會(huì)遇到不一樣的問(wèn)題、困難，而走過(guò)去前面就是一片新的景色，這種不斷克服困難、超越自我的狀態(tài)讓我越來(lái)越堅(jiān)定的扎根于自己所從事的這個(gè)行業(yè)，也越來(lái)越堅(jiān)信時(shí)代天使可以用技術(shù)創(chuàng)新的力量，推動(dòng)中國(guó)正畸行業(yè)的快速發(fā)展?！?/p>

　　在工作之外，李華敏的愛(ài)好是讀書，最近在讀詹姆斯·卡斯所著的《有限的游戲和無(wú)限的游戲》。這本書提到，這個(gè)世界上一共有兩種游戲，一種是有限的游戲，一種是無(wú)限的游戲。李華敏所從事的正畸行業(yè)，其實(shí)正是時(shí)代天使和所有的合作伙伴一起在做一個(gè)無(wú)限的游戲，它的目的就是延續(xù)游戲，讓這個(gè)游戲不斷的、永遠(yuǎn)的進(jìn)行下去。

　　“如果你想讓它不斷進(jìn)行下去，那么就必須在開放中不斷追求創(chuàng)新，追求突破的無(wú)限可能性。所以在這個(gè)過(guò)程中，需要政府和行業(yè)、所有的醫(yī)生、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)療科技企業(yè)等所有人的共同參與，才能把這個(gè)事業(yè)做大做強(qiáng)?！崩钊A敏坦言，時(shí)代天使以開放的心態(tài)迎接正畸產(chǎn)業(yè)的變革。