Kaiyun：登特菲 ：數(shù)字化打造口腔醫(yī)療新生態(tài)

　　口腔醫(yī)療與每個(gè)人都有關(guān)。早在公元前7000年就已經(jīng)有了牙科治療的案例，隨著時(shí)代變化，口腔醫(yī)療這一產(chǎn)業(yè)也在新技術(shù)的驅(qū)動(dòng)下不斷進(jìn)步。進(jìn)入21世紀(jì)，數(shù)字化技術(shù)正在推動(dòng)口腔醫(yī)療更好的保障每個(gè)人的健康。

　　據(jù)艾瑞發(fā)布的報(bào)告，2021年中國口腔醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模約為1507億元，預(yù)計(jì)在2026年突破3千億元，達(dá)到約3182億元。預(yù)計(jì)2022年到2026年的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)15.6%。

　　然而，在快速發(fā)展的市場(chǎng)面前，牙醫(yī)數(shù)量不足的問題嚴(yán)重制約了口腔醫(yī)學(xué)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。根據(jù)衛(wèi)健委發(fā)布的數(shù)據(jù)，近年來我國執(zhí)業(yè)牙醫(yī)（非助理）數(shù)量持續(xù)高速增長(zhǎng)，2020年達(dá)到22.1萬人，每十萬人口牙醫(yī)數(shù)增長(zhǎng)到了15.7人，增速為13.3%，但依然遠(yuǎn)低于美、韓、日等國家；且根據(jù)WHO建議，世界平均每十萬人口牙醫(yī)密度為20人，我國還未達(dá)到建議數(shù)值，牙醫(yī)供給依舊嚴(yán)重不足。

　　用數(shù)字化技術(shù)解放醫(yī)生的時(shí)間，是整個(gè)口腔醫(yī)學(xué)產(chǎn)業(yè)的共識(shí)。在這種背景下，一家來自合肥的醫(yī)療企業(yè)登特菲切入了口腔醫(yī)療數(shù)字化市場(chǎng)。

　　登特菲成立于2019年，總部位于安徽合肥，創(chuàng)始人黃開先在口腔醫(yī)療影像行業(yè)深耕多年?，F(xiàn)階段公司團(tuán)隊(duì)超過400人，隨著新工廠投入使用，至2024年底預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)至1000人以上。公司現(xiàn)有硬件、算法、軟件、云計(jì)算、中央研究院以及高端醫(yī)學(xué)裝備六大研究中心，研發(fā)人員占據(jù)企業(yè)員工總數(shù)近三分之一。

　　目前登特菲已經(jīng)推出了以像聯(lián)、麥科視、牙客數(shù)創(chuàng)、菲思邁、小糯米口腔為核心的品牌矩陣，涵蓋口腔醫(yī)學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈最上游到最下游，圍繞自身打造出從醫(yī)療器械開發(fā)生產(chǎn)、數(shù)字平臺(tái)搭建到數(shù)字化解決方案、智慧口腔診所的示范門診的一整套口腔醫(yī)療生態(tài)。

　　登特菲創(chuàng)始人黃開先認(rèn)為，市場(chǎng)大而醫(yī)生少是口腔醫(yī)學(xué)產(chǎn)業(yè)的核心矛盾，數(shù)字化技術(shù)能夠極大程度的解放醫(yī)生的時(shí)間、提高診療效率，是口腔醫(yī)學(xué)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。

　　近年來，口腔醫(yī)療市場(chǎng)發(fā)生了明顯的變化。一方面，近年來醫(yī)療保健消費(fèi)占總消費(fèi)的比重和占可支配收入的比重均處于上升趨勢(shì)，消費(fèi)者對(duì)口腔健康的重視程度持續(xù)提升。消費(fèi)升級(jí)的背景下，消費(fèi)者越來越重視口腔健康。另一方面，隨著近年支持社會(huì)辦醫(yī)等利好民營醫(yī)療服務(wù)發(fā)展政策持續(xù)釋放，結(jié)合口腔醫(yī)療依賴醫(yī)技而非設(shè)備，前期投入小的行業(yè)特點(diǎn)，民營口腔醫(yī)療市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，增速快于公立醫(yī)療。

　　登特菲創(chuàng)始人黃開先表示，近年來，口腔醫(yī)療出現(xiàn)了明顯的下沉趨勢(shì)。一線城市口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)激烈，同時(shí)從一線城市為主的局面，逐漸向二三線城市滲透。

　　研究機(jī)構(gòu)認(rèn)為，一線城市消費(fèi)能力較高，對(duì)于口腔健康的重視程度也更高，在過去的幾年間成為了口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)關(guān)注的焦點(diǎn)，因此未來增速將出現(xiàn)放緩。據(jù)弗若斯特沙利文的預(yù)計(jì)，到2025年，高端口腔醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到人民幣74.9億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為19.7%，低于市場(chǎng)總體23.3%的增長(zhǎng)率。

　　這種變化讓一線城市和下沉市場(chǎng)的口腔醫(yī)療產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了顯著的區(qū)別：在一線城市市場(chǎng)中，口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)開始以精細(xì)化運(yùn)營、定制化服務(wù)作為其競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，為其客戶提供訂制服務(wù)、以家庭為導(dǎo)向的服務(wù)計(jì)劃、詳細(xì)的口腔健康指導(dǎo)及其他服務(wù)等專屬服務(wù)。

　　在這種市場(chǎng)背景下，數(shù)字化信息平臺(tái)可以幫助口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)提升其運(yùn)營和服務(wù)水平。以登特菲推出的一體化系統(tǒng)FeeLin為例，該系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)設(shè)備、醫(yī)生、Kaiyun中國 官方網(wǎng)站患者的互聯(lián)互通，圍繞設(shè)備管理為核心，把設(shè)備的智能化充分發(fā)揮出來，設(shè)備所產(chǎn)生數(shù)據(jù)，均通過FeeLin平臺(tái)進(jìn)行整合，充分發(fā)揮數(shù)據(jù)的價(jià)值。

　　具體來說，F(xiàn)eeLin提供了設(shè)備控制、影像管理、臨床輔助設(shè)計(jì)、診所患者管理（預(yù)約，電子病歷，影像歸檔，醫(yī)患溝通，診療計(jì)劃）、倉儲(chǔ)管理、財(cái)務(wù)管理、義齒加工等一系列能力，幫助口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)全面數(shù)字化，提升其運(yùn)營和服務(wù)水平。

　　相比一線城市，在下沉市場(chǎng)中，性價(jià)比的競(jìng)爭(zhēng)則更加凸顯。這背后是口腔健康需求的釋放。根據(jù)東北證券的報(bào)告，我國下沉市場(chǎng)口腔醫(yī)療的滲透率仍處于較低水平。以口腔正畸為例，一線/新一線/二線/三線/四線城市城鎮(zhèn)居民平均矯治率分別為 0.68%/0.6%/0.58%/0.52%/0.51%。下沉市場(chǎng)潛力不低于高線城市，居民支付能力一定程度上影響市場(chǎng)滲透率提升，隨著中國整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)，人均可支配收入水平有望持續(xù)提升，下沉市場(chǎng)有望持續(xù)增長(zhǎng)。

　　不斷提升的滲透率讓醫(yī)生數(shù)量不足的矛盾越發(fā)凸顯。一方面，低線城市口腔醫(yī)生相對(duì)高線城市少，全科醫(yī)生的培養(yǎng)需要一定時(shí)間周期；另一方面，口腔醫(yī)療需要醫(yī)生與廠家協(xié)同合作，廠家的城市拓展進(jìn)度也影響合作醫(yī)生數(shù)量。

　　黃開先表示，登特菲一方面推出了大量口腔數(shù)字化解決方案，覆蓋了口腔治療多個(gè)關(guān)鍵場(chǎng)景的全鏈路，為醫(yī)生提供口腔修復(fù)、種植、正畸、牙周治療、根管等場(chǎng)景下的一體化解決方案。另一方面，登特菲依托大量數(shù)據(jù)的積累，從三年前就開始了人工智能相關(guān)技術(shù)的研發(fā)，并將其融合進(jìn)一體化系統(tǒng)中，實(shí)現(xiàn)了診斷、治療計(jì)劃與治療設(shè)備聯(lián)動(dòng)

　　數(shù)字化診療場(chǎng)景以CT為入口，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)常規(guī)診斷，使用AI介入后，10秒鐘能夠完成34種常規(guī)疾病的診斷和治療計(jì)劃，讓醫(yī)生在電腦、PAD、手機(jī)上都可以看到診斷和治療計(jì)劃，并通過手術(shù)導(dǎo)航機(jī)器人輔助醫(yī)生完成手術(shù)。

　　圖/基于登特菲原子引擎AI+TV-MAR智能CT算法的診斷建議報(bào)告（部分）

　　黃開先舉了一個(gè)例子，目前登特菲推出的AI已經(jīng)可以輔助醫(yī)生通過CT影像自動(dòng)生成整體種植診斷以及對(duì)應(yīng)的種植方案，并將方案同步至手術(shù)導(dǎo)航機(jī)器人。機(jī)器人可以配合醫(yī)生，在患者口內(nèi)，按照CT規(guī)劃方案執(zhí)行種植手術(shù)。從影像、診斷、治療計(jì)劃到最后實(shí)施手術(shù)，全鏈路實(shí)現(xiàn)智能化，大大提高了醫(yī)生的工作效率，節(jié)省寶貴時(shí)間，更專注于患者的診療工作。

　　根據(jù)美團(tuán)醫(yī)療發(fā)布的報(bào)告，2023年，口腔機(jī)構(gòu)全面應(yīng)用數(shù)字化的企業(yè)占比只有7.59%，正在試點(diǎn)的有31.39%，而還未啟動(dòng)的為51.77%。而從數(shù)字化升級(jí)的迫切程度來看，有47.97%的機(jī)構(gòu)希望在1-3年內(nèi)進(jìn)行，在1年內(nèi)希望數(shù)字化升級(jí)的機(jī)構(gòu)占比為33.16%。

　　縱觀登特菲的發(fā)展路徑，不難發(fā)現(xiàn)，登特菲已經(jīng)從成立之初的口腔影像設(shè)備生產(chǎn)商成長(zhǎng)成為了口腔醫(yī)療產(chǎn)業(yè)全鏈路數(shù)字化方案提供商，并且圍繞自身發(fā)展出了一整套口腔數(shù)字化產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

　　整體來看，登特菲生態(tài)以云平臺(tái)為基礎(chǔ)，CT影像設(shè)備為核心，通過拓展品牌，如專注IOT設(shè)備的像聯(lián)、專注影像產(chǎn)品和配套平臺(tái)的麥科視、數(shù)字化升級(jí)方案提供商牙客數(shù)創(chuàng)、診療數(shù)字化解決方案菲思邁、智慧口腔診所示范門診小糯米口腔，共同在產(chǎn)業(yè)端搭建了一套從上游口腔醫(yī)療器械設(shè)計(jì)制造，到中游數(shù)字化平臺(tái)搭建，最后到下游實(shí)際落地的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

　　黃開先認(rèn)為，僅依靠單個(gè)企業(yè)和單個(gè)產(chǎn)品無法在市場(chǎng)上長(zhǎng)久存活，生態(tài)化是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。而在前景廣闊的口腔醫(yī)學(xué)市場(chǎng)，誰占據(jù)了生態(tài)優(yōu)勢(shì)，誰就能抓住市場(chǎng)。

　　在登特菲的辦公室里，張貼著登特菲的企業(yè)愿景：“讓人人綻放健康笑容”。這一愿景正在隨著登特菲的不斷發(fā)展逐漸成為現(xiàn)實(shí)。