Kaiyun：從印模到數(shù)字印模口掃不再只是口掃

　　2024年8月21日，小米發(fā)布了其電車上市后的首份財報。數(shù)據(jù)顯示，小米2024年第二季度總收入達人民幣888.9億元，同比增長約32.0%。其中，智能電動汽車業(yè)務表現(xiàn)尤為亮眼，貢獻了64億元人民幣的收入，遠超市場預期。這一成績不僅彰顯了市場對小米生態(tài)系統(tǒng)的認可，更展示了跨界創(chuàng)新和生態(tài)系統(tǒng)構建正在重塑各行各業(yè)的格局。

　　小米，一個以手機起家的科技公司，何以在競爭激烈的汽車行業(yè)中嶄露頭角？這與小米在智能硬件和互聯(lián)網(wǎng)服務領域積累的生態(tài)系統(tǒng)密不可分。從油車到電車的轉(zhuǎn)變，猶如傳統(tǒng)印模技術向數(shù)字印模技術的演進。過去，消費者關注油車的操控性、馬力和輕量化，而如今，智能化、自動駕駛和車載娛樂系統(tǒng)成為新的競爭點。網(wǎng)友戲稱電車為“沙發(fā)音響大彩電”，這句玩笑話卻擲地有聲，電車銷量的攀升正是這種消費需求轉(zhuǎn)變的證明。

　　與之類似，在口腔行業(yè)，醫(yī)生的角色已經(jīng)從單純的治療者轉(zhuǎn)變?yōu)槎嗝媸?，除了專業(yè)診療，還需管理診所、培訓員工、優(yōu)化接診流程等。口腔掃描技術（口掃）的興起，恰如電車之于汽車行業(yè)，正在為口腔診療行業(yè)構建全新的生態(tài)系統(tǒng)。

　　數(shù)字印模技術的革命始于第一臺口掃設備的面世。1999年，瑞士的CEREC系統(tǒng)率先推出了世界上第一臺口腔掃描儀，通過計算機輔助設計和制造（CAD/CAM）技術，將數(shù)字化引入口腔診療流程。這款設備首次解決了數(shù)據(jù)傳輸?shù)碾y題，實現(xiàn)了技工與診所之間的數(shù)字化協(xié)同。與傳統(tǒng)的硅橡膠取模相比，CEREC設備能夠在幾分鐘內(nèi)完成精確的數(shù)字取模，并直接生成修復體設計圖，極大地提升了工作效率。

　　當時的市場反應可以類比特斯拉推出第一款電動車Roadster時的情景：高昂的價格和技術的陌生感使得CEREC設備在初期僅為高端診所所采用。但其卓越的性能——如更加精確的取模、更舒適的患者體驗和顯著的時間節(jié)省——讓行業(yè)看到了數(shù)字化技術的潛力。

　　時間回到2000年，3Shape在新世紀初創(chuàng)立，2005年正式進入牙科市場，并迅速以其基于掃描技術的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)獲得了廣泛認可。最重要的突破發(fā)生在2011年，當時公司推出了TRIOS系列口掃，那也是屬于3Shape的“iPhone時刻”。

　　3Shape 的產(chǎn)品高度專注于為牙科診所和技工廠提供從掃描、設計到制造的完整數(shù)字化解決方案。其開放式平臺策略允許與第三方設備和軟件無縫集成，使其成為數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)的核心。隨著TRIOS口掃系列產(chǎn)品的迭代，3Shape得以持續(xù)擴展其產(chǎn)品組合和全球市場布局。

　　近年來，3Shape借助人工智能（AI）技術，推出了如3Shape Automate平臺和Lab Management Software（LMS）等產(chǎn)品，進一步增強了其在技工市場的競爭力。AI不僅提高了設計的準確性和一致性，更為客戶節(jié)省了大量時間和成本。這種早期的AI布局推動了公司的財務表現(xiàn)，2023年3Shape的總收入達到了3,284,652千丹麥克朗（約合34.49 億人民幣），較上一年增長了6.3%。同時，公司2023年的毛利率為69.7%，凈利Kaiyun中國 官方網(wǎng)站率則達到了38.5%。

　　隨著技術的發(fā)展，口掃設備的重點從單純的數(shù)據(jù)傳輸轉(zhuǎn)向了更為復雜的醫(yī)患溝通，iTero就是其中的先鋒。iTero最早來自Cadent公司，2007年被Align Technology以約1.9億美元的價格收購。至此，iTero就與隱適美深刻綁定在一起。

　　論借力借風，iTero確實是一把好手?！究趻?隱形牙套】這種組合，妙就妙在充分既利用了Align在正畸和牙科數(shù)字化領域的優(yōu)勢，又讓隱形牙套制造，在醫(yī)患溝通場景插入一個數(shù)字化“排頭兵”。如此一來，iTero就不僅僅是一款獨立的口掃，更是隱適美系統(tǒng)的關鍵組成部分。二者結合打造成一個完整的生態(tài)系統(tǒng)，使得這兩者的組合遠遠超過了單一產(chǎn)品的影響力。

　　根據(jù)最新財報披露，iTero已累計10萬臺銷售量。得益于iTero與隱適美系統(tǒng)的緊密集成，這種渠道通路也直接推動了iTero的銷售增長和市場占有率。

　　這就像早期的電動車市場，特斯拉Model S和Model X通過智能化、自動駕駛等特性，迅速占領了高端市場，理想汽車則通過“沙發(fā)彩電冰箱”的賣點，在中國市場獲得了巨大的成功。2020年，理想ONE的累計銷量突破了5萬輛，一舉成為中國新勢力中銷售最快的車型。

　　近年來，小米電車的成功不僅僅是其電動車產(chǎn)品的勝利，更是小米生態(tài)系統(tǒng)整體布局的體現(xiàn)。小米通過其廣泛的硬件產(chǎn)品線，如小米手機、小米智能家居，以及澎湃操作系統(tǒng)，打造了一個涵蓋移動、家居和車載設備的完整智能生態(tài)系統(tǒng)。這種生態(tài)系統(tǒng)的構建使得小米電車不僅僅是一輛交通工具，而是智能家居生態(tài)的重要組成部分。

　　2019年，中國的先臨三維公司推出了“先臨齒科云平臺”產(chǎn)品，大大提高了數(shù)據(jù)傳輸效率，為其軟件生態(tài)奠定了堅實的技術基礎。先臨齒科云平臺利用云計算和大數(shù)據(jù)技術，為口腔診所提供了一個全方位的解決方案。該方案將醫(yī)生、患者和管理三個方面整合在一起，實現(xiàn)了數(shù)據(jù)的存儲、處理和分析。

　　先臨三維的行業(yè)布局不僅限于硬件的創(chuàng)新，更體現(xiàn)在其軟件生態(tài)的構建。自2004年成立以來，先臨三維一直專注于高精度3D視覺技術，積累了豐富的研發(fā)經(jīng)驗。公司每年將超過20%的營業(yè)收入投入研發(fā)，擁有超過130項已授權發(fā)明專利，并在全球市場中不斷擴展其技術影響力。

　　這些技術積累最初主要應用于工業(yè)領域，如汽車制造、航空航天、船舶重工等行業(yè)的高精度3D掃描和設計。然而，先臨三維成功地將這些先進的工業(yè)軟件技術復用于口腔醫(yī)療領域，特別是在口腔數(shù)字化診療設備的開發(fā)中。Aoralscan系列口掃正是先臨三維將工業(yè)級精度和軟件開發(fā)經(jīng)驗相結合的產(chǎn)物。

　　2019年，先臨三維正式進軍口掃市場，開啟了口腔數(shù)字化生態(tài)的崛起之路。Aoralscan 3i口腔數(shù)字印模儀采用了先臨三維積累多年的高精度3D掃描技術，并結合了近紅外線影像技術，實現(xiàn)了無電離輻射的齲齒監(jiān)測。通過這種跨領域的技術融合，Aoralscan 3i不僅提高了掃描精度，還擴展了數(shù)據(jù)的邊界，助力醫(yī)生在診療過程中獲得更可靠的口腔數(shù)據(jù)。

　　在這一生態(tài)體系中，口掃設備就不僅僅是一個數(shù)據(jù)采集工具，更是構建患者健康檔案、支持精細化管理和實現(xiàn)個性化診療的核心環(huán)節(jié)。

　　通過高精度的口腔掃描設備，先臨三維幫助醫(yī)護人員快速獲取患者的口內(nèi)數(shù)據(jù)，為基于數(shù)據(jù)（如口掃、面掃、CBCT數(shù)據(jù)擬合）的診療建議提供堅實的基礎。并通過詳細的口腔健康檢查報告和可視化的溝通場景，增強了患者參與感，提升服務透明度與信任度，使得診所從引流到轉(zhuǎn)化的整個過程中“一氣呵成”。

　　在更廣泛的生態(tài)體系中，先臨三維敏銳地捕捉到了口腔醫(yī)療市場從“主訴治療”向“全局口腔健康管理”轉(zhuǎn)型的趨勢，迅速打造了覆蓋全流程的數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)。這一體系不僅關注單次的診療效果，更著眼于患者的長期健康管理和持續(xù)關系的維護，從而逐步確立了先臨三維在行業(yè)內(nèi)的不可替代地位。

　　通過先臨牙小先TM口腔健康管理方案，先臨三維將Aoralscan生成的數(shù)據(jù)與患者的電子病歷無縫集成，使診所能夠有效管理患者的口腔健康信息，實現(xiàn)了從初篩、診斷、治療到跟進的全流程數(shù)字化管理。高效的數(shù)據(jù)互通與無縫集成，置入“全生命周期患者管理”的廣闊賽道，先臨三維不僅提升了診所的運營效率，更在患者管理、醫(yī)患溝通和服務體驗上樹立了新的行業(yè)標桿。

　　顯然，先臨三維在以自己擅長的方式，回應著行業(yè)的關切與需求。憑借近20年專注于高精度3D視覺技術的深厚積淀，先臨三維已然成為口腔行業(yè)不容忽視的先鋒力量。雖然較晚進入口掃市場，但憑借深厚的技術積累和創(chuàng)新能力，先臨三維迅速崛起，成為國產(chǎn)口掃市場的“黑馬”，在短短五年間橫掃市場，成就其行業(yè)內(nèi)的重要地位。

　　從傳統(tǒng)印模到數(shù)字印模的演進，類似于從油車到電車的轉(zhuǎn)變，是一個逐步積累的過程。盡管目前口掃技術還未完全取代傳統(tǒng)的硅橡膠取模，但它已經(jīng)在口腔行業(yè)中形成了獨特的生態(tài)位。根據(jù)市場調(diào)研機構Grand View Research的報告，2022年全球口腔數(shù)字化設備市場規(guī)模已達50億美元，預計到2030年將達到120億美元，年均增長率為Kaiyun中國 官方網(wǎng)站10.2%。

　　這一增長不僅源于技術的不斷進步，也得益于行業(yè)對效率提升和成本降低的共同追求。隨著5G技術的普及和人工智能的快速發(fā)展，未來的口掃設備將更加智能化，能夠?qū)崟r分析患者的口腔數(shù)據(jù)，提供個性化的治療方案。這種技術的逐步發(fā)展與探索，正如電動車的自動駕駛功能一樣，雖然尚未完全成熟，但已經(jīng)展現(xiàn)出巨大的潛力。

　　未來的口腔診療可能會更加依賴數(shù)字化技術，口掃設備將不僅僅是掃描工具，而是集成診療、管理和患者溝通的全面平臺。這樣的技術進步將進一步推動口腔行業(yè)的變革，幫助診所更好地服務患者，同時也為行業(yè)帶來了巨大的商業(yè)機會。

　　回顧技術的進步，從1800年印模技術的顯現(xiàn)，到19世紀末口掃的出世，再到今天口掃逐漸成為診所數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要工具，這一過程經(jīng)歷了長時間的積累和突破。盡管數(shù)字化口掃技術正在快速發(fā)展，但傳統(tǒng)取模技術仍然保留著其獨特的生態(tài)位，為特定的臨床需求提供了不可替代的解決方案。

　　我們可以將這種技術并存的局面類比于智能汽車的發(fā)展：盡管自動駕駛和智能功能逐步成為汽車行業(yè)的主流，傳統(tǒng)的駕駛體驗仍然具有不可忽視的價值。同樣，數(shù)字化口掃與傳統(tǒng)取模技術將繼續(xù)共存，各自發(fā)揮作用。未來，隨著口掃技術的進一步完善和智能化的提升，我們有望看到一個更加數(shù)字化、智能化的口腔醫(yī)療場景——一個類似于未來智能駕駛環(huán)境的場景，醫(yī)生可以通過實時的數(shù)據(jù)分析和精確的診斷工具，為患者提供更高效、更個性化的治療方案。

　　這種雙軌發(fā)展的模式將推動口腔行業(yè)實現(xiàn)全面的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，同時確保傳統(tǒng)技術在適當?shù)念I域中繼續(xù)發(fā)揮其價值。這不僅是技術的進步，更是整個行業(yè)在探索未來發(fā)展方向中的一次重要嘗試和飛躍。