才聚莞邑⑥呂鍵：向國(guó)際口腔醫(yī)療器械市場(chǎng)進(jìn)軍
“人人都應(yīng)該有一口漂亮的牙齒?！边@是一篇小說(shuō)的標(biāo)題，也是現(xiàn)在呂鍵所追求的一個(gè)目標(biāo)。
2013年，呂鍵放棄了在美的事業(yè)，果斷選擇回國(guó)創(chuàng)業(yè)，他從上海一路南下考察廣州、深圳和東莞松山湖等地?！拔覀冏鲠t(yī)療器械的企業(yè)，需要清潔度高的地方”，經(jīng)多方評(píng)比后，呂鍵最終選擇了綠草如茵的松山湖，作為開(kāi)啟國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)的第一站。
2013年10月，廣東朗呈醫(yī)療器械科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“朗呈醫(yī)療”）在松山湖創(chuàng)新科技園正式成立，專(zhuān)注于口內(nèi)掃描儀、口腔科光學(xué)噴粉等II類(lèi)口腔類(lèi)設(shè)備和材料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。
打動(dòng)呂鍵的，除了優(yōu)美的生態(tài)環(huán)境，還有低廉的土地租金和強(qiáng)有力的扶持政策。呂鍵創(chuàng)建的是生產(chǎn)型企業(yè)，對(duì)土地要素的需求比較大——需要約2000平方米的廠房——而廣州、深圳的產(chǎn)業(yè)園，很難找到如此大片的場(chǎng)地。另一方面，松山湖的土地租金要比廣州、深圳便宜很多，而東莞本身也是珠三角制造業(yè)的中心，緊鄰廣深兩市，這對(duì)生產(chǎn)型的初創(chuàng)企業(yè)是極具吸引力的。
在松山湖管委會(huì)工作人員的熱情幫助下，呂鍵很快找到了合適的創(chuàng)業(yè)場(chǎng)地。企業(yè)落地后，又獲得松山湖產(chǎn)業(yè)政策的扶持，獲得第一年免租、第二年租金減半的政策優(yōu)惠。
松山湖的扶持，對(duì)呂鍵來(lái)說(shuō)，在全靠自籌資金維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下，猶如雪中送炭，讓他有更多的資金投入到生產(chǎn)研發(fā)中。緣份使然，呂鍵在松山湖也結(jié)識(shí)了東莞清華創(chuàng)新中心的老師和校友們，創(chuàng)新中心是我國(guó)技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域的一家全國(guó)性學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu)，設(shè)有國(guó)家重點(diǎn)學(xué)科點(diǎn)和博士點(diǎn)，它在產(chǎn)學(xué)研項(xiàng)目合作和投融資方面也給予了朗呈醫(yī)療很大的支持和幫助。
經(jīng)過(guò)兩年多的辛勤研發(fā)，朗呈醫(yī)療終于取得了兩項(xiàng)具有里程碑意義的成果，成功研發(fā)出我國(guó)首套具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的牙科口內(nèi)三維成像醫(yī)療器械“DL-100口內(nèi)掃描儀”，和用于提高掃描速度與精確度的“LDS-080口腔科光學(xué)噴粉”，并于2016年初成功推入市場(chǎng)。臨床治療時(shí)，這兩種產(chǎn)品配合使用，采集人體口腔內(nèi)待修復(fù)牙齒的三維幾何數(shù)據(jù)，可直接取代傳統(tǒng)的硅膠取膜方法，為CAD/CAM義齒設(shè)計(jì)和加工提供三維數(shù)據(jù)模型。
自進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái)，該產(chǎn)品已在境內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售布局，并于2017年陸續(xù)在中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)以及法國(guó)、西班牙、意大利、日本等國(guó)家獲得市場(chǎng)準(zhǔn)入，2018年成功登陸南美、中東市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)口腔高端醫(yī)療器械國(guó)際市場(chǎng)零突破。
“同等技術(shù)下，我們的臨床掃描產(chǎn)品具有很高的性價(jià)比。對(duì)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)巨大的威脅?！眳捂I的信心來(lái)自于，他不但掌握了一整套口腔儀器自主研發(fā)技術(shù)，還將整套儀器的成本控制到最小化。迄今為止，國(guó)外僅有七八家機(jī)構(gòu)掌握了該項(xiàng)技術(shù)，但它們的產(chǎn)品價(jià)格，普遍比朗呈的產(chǎn)品高出很多倍。以口腔掃描儀價(jià)格舉例，朗呈醫(yī)療的價(jià)位在15萬(wàn)元左右，而國(guó)外同類(lèi)型的設(shè)備售價(jià)在30-45萬(wàn)元不等。
除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)外，診療效率也大大提升。呂鍵解釋道：“我們這個(gè)設(shè)備是先進(jìn)的三維成像設(shè)備，醫(yī)生把相機(jī)深入到病人口腔內(nèi)，直接把病人的牙齒模型數(shù)據(jù)，傳送到我們的設(shè)計(jì)平臺(tái)進(jìn)行設(shè)計(jì)和加工。我們會(huì)設(shè)計(jì)一個(gè)數(shù)據(jù)平臺(tái)，醫(yī)生發(fā)送數(shù)據(jù)，平臺(tái)把它發(fā)給加工廠，工廠再把產(chǎn)品寄回給醫(yī)生?！币酝鶈晤w牙需一個(gè)星期才能完成的診療，如今半小時(shí)就能完成，多顆牙也僅需3天左右。
要做成一個(gè)產(chǎn)業(yè)，不僅需要將科技概念轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，更重要的是將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。然而，朗呈醫(yī)療很快發(fā)現(xiàn)，其產(chǎn)品在國(guó)外市場(chǎng)因價(jià)格和技術(shù)的雙優(yōu)勢(shì)，很容易銷(xiāo)售出去，反而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)很難推廣開(kāi)來(lái)。
呂鍵表示，目前國(guó)內(nèi)對(duì)口腔數(shù)字化的理解還比較薄弱，三維口腔數(shù)字掃描技術(shù)尚處于市場(chǎng)培育過(guò)程，為促使該技術(shù)盡快走入市場(chǎng)，目前主要是與國(guó)內(nèi)牙科醫(yī)生進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的接觸和交流，說(shuō)服他們改變過(guò)去固有的診療習(xí)慣，學(xué)習(xí)掌握這門(mén)新技術(shù)的使用方法。目前，國(guó)內(nèi)一些著名的口腔醫(yī)院，如北大口腔醫(yī)院、武大口腔醫(yī)院、第四軍醫(yī)大學(xué)口腔醫(yī)院都已采購(gòu)了朗呈醫(yī)療的產(chǎn)品，朗呈醫(yī)療的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售布局已正式投入試點(diǎn)，并受到患者和醫(yī)生的好評(píng)，未來(lái)患者有望在更多的牙科診所，體驗(yàn)到這一科技創(chuàng)新所帶來(lái)的新型服務(wù)。
與此同時(shí)，呂鍵也積極帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)一邊積極探索，一邊調(diào)整思路，豐富產(chǎn)品線和服務(wù)體系，最終形成了一整套完整的服務(wù)方案——朗呈椅旁數(shù)字化即刻修復(fù)方案。該方案采用最先進(jìn)的數(shù)字化技術(shù)，取代傳統(tǒng)的取模、翻模、模型掃描、切削燒等傳統(tǒng)取膜方法，極大的縮短了患者診療的時(shí)間、提高了診療舒適度、實(shí)現(xiàn)了最佳的治療效果，為患者實(shí)現(xiàn)一次就診，即刻帶牙。
目前，朗呈醫(yī)療已經(jīng)從一個(gè)單純的制造商，變成了一家軟硬件服務(wù)商。呂鍵和他的企業(yè)已在松山湖度過(guò)了5個(gè)年頭。從2013年企業(yè)初創(chuàng)，到如今產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)海內(nèi)外，呂鍵最初的夢(mèng)想正在一步一步地成為現(xiàn)實(shí)。這一切離不開(kāi)呂鍵和團(tuán)隊(duì)成員的努力，也離不開(kāi)東莞市和松山湖創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境的滋養(yǎng)。
2015年，松山湖人力資源局深入朗呈醫(yī)療走訪，向呂鍵宣傳廣東省和東莞市的人才項(xiàng)目申報(bào)消息，鼓勵(lì)呂鍵踴躍申報(bào)。憑借過(guò)硬的科技創(chuàng)新實(shí)力，呂鍵成功入選廣東省和東莞市重點(diǎn)人才工程項(xiàng)目，分別獲得了500萬(wàn)元和200萬(wàn)元的項(xiàng)目資助。由于朗呈醫(yī)療的項(xiàng)目研發(fā)難度系數(shù)非常高，整個(gè)公司運(yùn)行成本太高，甚至一度出現(xiàn)資金短缺的問(wèn)題，這筆項(xiàng)目資助對(duì)公司的發(fā)展是具有重要意義的。2016年，呂鍵又獲得東莞市上百萬(wàn)的住房補(bǔ)貼，真正實(shí)現(xiàn)在松山湖安家樂(lè)業(yè)。
而朗呈醫(yī)療，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，已擁有一支高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，具備研發(fā)、生產(chǎn)口內(nèi)掃描儀的能力。更值得一提的是，2015年9月份，朗呈醫(yī)療研發(fā)、生產(chǎn)的口內(nèi)掃描儀取得了CFDA的Ⅱ類(lèi)醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊(cè)證，獲得了國(guó)內(nèi)上市通行證；2017年12月獲得了歐盟CE認(rèn)證，具備了出口銷(xiāo)售的資質(zhì)。
面對(duì)這一切，呂鍵不驕不躁：“雖然已經(jīng)取得了階段性的成果，但是面對(duì)國(guó)內(nèi)口內(nèi)掃描發(fā)展起步較晚的現(xiàn)狀，我們朗呈人還有很長(zhǎng)、很遠(yuǎn)的路要走，我們將繼續(xù)以不斷創(chuàng)新、為客戶創(chuàng)造價(jià)值為理念，研發(fā)、生產(chǎn)更好的產(chǎn)品，提供更好的服務(wù)，為中國(guó)數(shù)字化口腔的發(fā)展做出朗呈醫(yī)療應(yīng)有的貢獻(xiàn)?！?/p>
呂鍵對(duì)攜手同行的每一伙伴都心懷感恩：“沒(méi)有完美的個(gè)人,只有完美的團(tuán)隊(duì)。我要特別感謝我的小伙伴們，謝謝你們對(duì)我的支持和信任，謝謝你們對(duì)公司的貢獻(xiàn)。光榮屬于朗呈醫(yī)療，屬于我們團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人?！?/p>
寧波鄞州區(qū)人民檢察院日前披露一起利用“抬桿神器”逃繳停車(chē)費(fèi)的盜竊案。網(wǎng)上各類(lèi)“破解”神器令人眼花繚亂，花點(diǎn)小錢(qián)就能占大便宜讓不少人心動(dòng)。戴某某系寧波某開(kāi)發(fā)園區(qū)一公司員工，其所在的園區(qū)地上停車(chē)位非常緊張，地下停車(chē)庫(kù)月租車(chē)位有限，沒(méi)有月租就無(wú)法進(jìn)入，停車(chē)成了其上班的最大困擾。
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