Kaiyun：專訪士卓曼中國(guó)總經(jīng)理李從真：加快“中國(guó)造”口腔醫(yī)療產(chǎn)品全球布局

　　“我想這也是那些具有核心能力的企業(yè)，愿意來(lái)到上海、留在上海的原因。”李從線月，在新落成的士卓曼閔行園區(qū)一期車間里，一位來(lái)自法國(guó)的工程師正在向技術(shù)工人們悉心介紹精密數(shù)控機(jī)床的使用方法。廠房?jī)?nèi)稍顯空曠，年底前還將有37臺(tái)國(guó)外定制化生產(chǎn)的大型制造設(shè)備遠(yuǎn)渡重洋、抵達(dá)上海、入駐園區(qū)，為2025年正式投產(chǎn)做好準(zhǔn)備。

　　這個(gè)車間是士卓曼高端種植體產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目的一環(huán)，是瑞士士卓曼集團(tuán)在亞洲首個(gè)集生產(chǎn)、培訓(xùn)與創(chuàng)新于一體的基地，也是士卓曼集團(tuán)在全球的第21個(gè)工廠。該項(xiàng)目一期建筑面積2萬(wàn)平方米，總投資約12億元人民幣，預(yù)計(jì)達(dá)產(chǎn)后年收入約14億元人民幣，帶來(lái)近千個(gè)就業(yè)崗位。

　　在二樓辦公室里，我們見到了士卓曼中國(guó)總經(jīng)理李從真。眺望已經(jīng)投入使用的園區(qū)，她感慨道：“事實(shí)證明，士卓曼選擇中國(guó)、投資上海沒錯(cuò)?！?/p>

　　2023年，在口腔種植領(lǐng)域發(fā)生了一件顛覆市場(chǎng)的大事。為減輕百姓醫(yī)療經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，四川省醫(yī)療保障局牽頭開展口腔種植體系統(tǒng)（下稱“種植牙”）集中帶量采購(gòu)（下稱“集采”），首次將非醫(yī)保支付醫(yī)療耗材納入集采目錄之中。種植牙齒是將與人體骨質(zhì)高度相容的純鈦金屬經(jīng)過精密的設(shè)計(jì)加工，制造成類似牙根的圓柱體或其他形狀，以外科手術(shù)的方式植入缺牙區(qū)的牙槽骨內(nèi)，經(jīng)過一段時(shí)間的愈合后，再在人工牙根上制作牙冠，這是目前缺失牙齒患者最為理想的治療手段之一。常規(guī)單顆牙種植費(fèi)用主要由三部分構(gòu)成：種植牙耗材費(fèi)、牙冠耗材費(fèi)及醫(yī)療服務(wù)費(fèi)用。集采前，種植牙的價(jià)格普遍較高，動(dòng)輒一顆上萬(wàn)元的價(jià)格常常讓患者望而卻步。經(jīng)過此次集采，種植牙中選產(chǎn)品的平均價(jià)格已經(jīng)降到900多元，平均降幅55%。就中國(guó)而言，種植牙市場(chǎng)非常廣闊。數(shù)據(jù)顯示，2023年末，我國(guó)60歲及以上人口超2.96億，占全國(guó)總?cè)丝诘?1.1%。而在這些60歲以上的老年人中，平均每人缺牙10顆左右，缺牙修復(fù)率僅18%。在65歲—74歲老人當(dāng)中， 86%存在牙缺失，而缺牙不補(bǔ)的情況相當(dāng)普遍，整體缺牙修復(fù)率甚低。

　　“中國(guó)口腔醫(yī)療市場(chǎng)發(fā)展迅速，老齡化趨勢(shì)日益加速，而老年人又愈發(fā)重視自己的生活質(zhì)量，在雙重市場(chǎng)引擎的推動(dòng)下，口腔健康及種植牙領(lǐng)域仍具有巨大的市場(chǎng)前景?！崩顝恼嬲f。

　　集采后，隨著種植牙價(jià)格可及性大幅提升，口腔健康教育逐步普及，種植牙的需求被快速釋放出來(lái)，更多的患者能真切享受到集采帶來(lái)的福利。

　　數(shù)據(jù)也給了非常直觀的反饋。士卓曼集團(tuán)積極參與口腔種植體系統(tǒng)集采，旗下三個(gè)品牌產(chǎn)品中標(biāo)，2023年的銷售量陡增，也側(cè)面印證了集團(tuán)投資中國(guó)的戰(zhàn)略價(jià)值。“中國(guó)市場(chǎng)不能放，應(yīng)該‘雙倍加注’?！崩顝恼嬲f。

　　通過這一高端種植體產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，士卓曼將核心的產(chǎn)品和技術(shù)引入中國(guó)。“不僅能更好服務(wù)當(dāng)前集采等相關(guān)國(guó)家政策、確保主流產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定性，更能讓我們進(jìn)一步深耕中國(guó)市場(chǎng)、應(yīng)對(duì)日趨多元化的臨床實(shí)際需求。”李從真補(bǔ)充道。

　　“技術(shù)轉(zhuǎn)移只是第一步。目前，高端種植體產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目在做的是設(shè)計(jì)工藝和制造流程的轉(zhuǎn)移，將來(lái)一定會(huì)走到本土創(chuàng)新，這個(gè)過程中也一定伴隨著持續(xù)的醫(yī)學(xué)教育?！崩顝恼嬲f。

　　一個(gè)成熟的口腔種植醫(yī)生，要在熟練掌握基礎(chǔ)臨床知識(shí)后，通過開展大量的臨床實(shí)踐，并輔以持續(xù)不斷的醫(yī)學(xué)繼續(xù)教育才能不斷積累相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)?！笆孔柯强谇环N植醫(yī)學(xué)教育的積極推動(dòng)者，并將此作為自己的使命，在進(jìn)入中國(guó)后與各個(gè)合作伙伴開展了眾多的口腔種植培訓(xùn)，并成為行業(yè)內(nèi)的精品課程。我們希望產(chǎn)學(xué)研中心建立之后，能繼續(xù)陪伴國(guó)內(nèi)口腔醫(yī)生共同成長(zhǎng)，傳播口腔種植理念、加快臨床技術(shù)更新、提高口腔醫(yī)學(xué)水平?！崩顝恼嬲f。

　　據(jù)了解，聯(lián)耀醫(yī)療創(chuàng)立于2019年，是一家專注于牙科數(shù)字化解決方案的高科技企業(yè)，總部與研發(fā)中心位于上海張江科學(xué)城。Kaiyun網(wǎng)站該公司的明星產(chǎn)品將口內(nèi)掃描儀置于具體的治療情景中，在成像之外，還可以把服務(wù)擴(kuò)展到術(shù)前規(guī)劃、病人談話和術(shù)后追蹤，提供一個(gè)更加完整的解決方案，為醫(yī)生打造一個(gè)更加完整的數(shù)字化工作流。這一產(chǎn)品已獲得了大量臨床醫(yī)生的認(rèn)可。

　　“在落實(shí)集團(tuán)‘在中國(guó)，為中國(guó)’戰(zhàn)略的同時(shí)，我們還在著眼于‘在中國(guó)，為全球’的長(zhǎng)期規(guī)劃。士卓曼一方面要將創(chuàng)新技術(shù)引進(jìn)中國(guó)，另一方面也會(huì)高度關(guān)注國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的創(chuàng)新企業(yè)，通過不同方式的合作，加快‘中國(guó)造’口腔醫(yī)療產(chǎn)品的全球布局?！崩顝恼姹硎尽?/p>

　　至于落戶上海的理由，李從真林林總總列舉了很多。比如，上海的人才非常豐富，從研發(fā)、教學(xué)到生產(chǎn)一應(yīng)俱全；又如，上海是全國(guó)的科創(chuàng)引擎、開放樞紐、產(chǎn)業(yè)高地，具備行業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的巨大優(yōu)勢(shì)。

　　她還特別提到了一點(diǎn)：“企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展除了市場(chǎng)、政策、人才等各種因素影響外，更重要的是當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)商環(huán)境，士卓曼看重的正是上海對(duì)外資企業(yè)一如既往的重視以及對(duì)營(yíng)商環(huán)境的持續(xù)優(yōu)化?！笨谇会t(yī)療是一個(gè)政策監(jiān)管力度強(qiáng)、服務(wù)屬性多元化的行業(yè)，政府部門提供的清晰政策解讀和明確的指導(dǎo)建議，將對(duì)公司產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通、銷售、使用、監(jiān)管起到至關(guān)重要的作用。

　　李從真表示，在過去幾年中，士卓曼得到了上海市、閔行區(qū)、莘莊工業(yè)園等各級(jí)部門的支持，他們主動(dòng)解讀各項(xiàng)政府最新政策，協(xié)助解決在投資、建廠、生產(chǎn)過程中遇到的各類問題?！斑@種全方位的服務(wù)讓我們切身感受到了何謂‘店小二精神?！?/p>

　　以士卓曼上海產(chǎn)學(xué)研中心項(xiàng)目來(lái)說，在集采落地后，該項(xiàng)目加速推進(jìn)，從開工建設(shè)到落地建成用時(shí)不到一年時(shí)間。“這就是‘中國(guó)速度、上海效率’，讓總部管理層對(duì)我國(guó)的營(yíng)商環(huán)境更加充滿信心?！崩顝恼嬲f。上海市正在持續(xù)打造貿(mào)易投資便利、行政效率高效、政務(wù)服務(wù)規(guī)范、法治體系完善的國(guó)際一流營(yíng)商環(huán)境，旨在吸引更多的國(guó)際企業(yè)在滬投資興業(yè)。

　　“我想這也是那些具有核心能力的企業(yè)，愿意來(lái)到上海、留在上海的原因?！崩顝恼嬲f。

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)在全球的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？這一問題可以從供給端和需求端兩個(gè)方面來(lái)予以回答。在供給端，中國(guó)是全球唯一擁有聯(lián)合國(guó)產(chǎn)業(yè)分類中全部工業(yè)門類的國(guó)家，擁有完備的產(chǎn)業(yè)鏈，包括41個(gè)大類、207個(gè)中類和666個(gè)小類；制造業(yè)規(guī)模連續(xù)14年居全球首位，制造業(yè)增加值占全球市場(chǎng)的35%。這意味著在中國(guó)進(jìn)行生產(chǎn)能夠獲得有效的產(chǎn)業(yè)鏈配套，從而更加高效地配置資源，提升生產(chǎn)效率。在消費(fèi)端，中國(guó)總?cè)丝跀?shù)量超過14億，擁有超過4億的中等收入群體，人均GDP接近中等發(fā)達(dá)國(guó)家水平。根據(jù)瑞銀等機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中國(guó)是全球規(guī)模第二大的消費(fèi)市場(chǎng)，2023年消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)6.9萬(wàn)億美元，僅次于美國(guó)，能夠?yàn)槿蜃罱K品的銷售提供巨大的市場(chǎng)需求，而且中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的多元化結(jié)構(gòu)使得不同層次的商品都能找到相應(yīng)的市場(chǎng)。上海是中國(guó)最大的經(jīng)濟(jì)城市，在汽車等多個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域擁有全產(chǎn)業(yè)鏈，具備強(qiáng)大的制造業(yè)生產(chǎn)能力，而且有著長(zhǎng)三角廣闊腹地的生產(chǎn)鏈和供應(yīng)鏈作為支撐。除此之外，上海還有著強(qiáng)勁的消費(fèi)能力：2023年實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額1.85萬(wàn)億元，幾乎是蘇州和南京的總和；全球零售商集聚度全球城市排名第二；國(guó)際知名高端品牌集聚度超過90%。作為全國(guó)的龍頭城市，Kaiyun網(wǎng)站上海無(wú)疑將在供給端和消費(fèi)端同時(shí)發(fā)力，為來(lái)自國(guó)內(nèi)外的投資者和消費(fèi)者持續(xù)提供新動(dòng)能。